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母婴渠道新增门店数量减少,坪效下降(家,%)
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中国飞鹤-龙头地位稳固经营拐点已现-220625(32页).pdf
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飞鹤奶粉“通货化”导致渠道库存升高。一方面随着飞鹤奶粉体量增大,控货难度更高,另一方面由于其具备较强的品牌力和流量效应,在疫情冲击、客流减少的环境下,母婴店为了获得更高的流量,有更大的动机去引进飞鹤旗下奶粉,囤货和窜货现象加剧,导致各大门店更多的将飞鹤奶粉用于“引流获客”而非“主推飞鹤获得收入和利润”,客观也导致 21 年来飞鹤的渠道库存水平提高。
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飞鹤星飞帆渠道利润水平和竞品比不再具备显著优势
ROI角度飞鹤地推成效显著
中国飞鹤工厂布局
原生态牧业奶源质量优秀
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