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图表22休闲零食总部主要分布在沪粤闽地区
图表22休闲零食总部主要分布在沪粤闽地区
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三只松鼠-借力好风八年飞驰迎挑战拼似锦前程-200820（26页）.pdf
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消费者渠道多元化，休闲食品线上线下市场格局分散。14-18 年休闲食品渠道结构中超市占比从 39%降为 35%，电子商务占比从 6%增长至 17%，消费者忠诚度较低、渠道选择分散。各细分品类渠道布局差异较大，良品铺子在电商平台、自营线上商城、规模化门店等各方面都有布局，三只松鼠主要集中于电商平台自营店和自营 APP。从线上看，淘数据显示休闲零食行业线上渠道的 CR3 在 2020 年 6 月为 20.5%，前三大龙头三只松鼠、百草味、良品铺子规模领先，市场占有率分别为10.1%、5.7%、4.7%。线下市场中，洽洽、来伊份等传统休闲食品企业具有先发优势。线下品牌地域分布多聚集于长三角与珠三角区，而厂商则多位于沪粤闽地区。
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图表9获客成本18年降至低点后反弹
图表814-19期间费用率先下降后提升
图表714-19毛利率净利率先提升后下降
图表62019年坚果贡献毛利50%
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