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直播电商业务采取销售分成的合作模式
直播电商业务采取销售分成的合作模式
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商贸零售行业深度:平台与服务商趋势探讨流量变迁下的直播电商-220906(45页).pdf
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新业务持续拓展,2021 年与业内头部抖音 MCN 机构成立合营公司,开拓直播电商业务。公司在 2021 年 7 月 8 日与国内领先的多媒体展示服务机构愿景娱乐达成战略合作,共同成立合资公司来为奢侈及时尚品牌提供抖音明星直播电商和抖店品牌代运营服务。合营公司采用销售分成的模式,借助公司名人及品牌资源、愿景娱乐在直播电商领域的丰富经验等现有资源,以最低的成本打造新平台,帮助公司在数字营销前沿领域——直播电商领域中的优势,帮助品牌实现营销到销售的闭环。公司仅与明星艺人合作,将中高端品牌商品与艺人连接:①对于艺人来说,公司将体验营销活动带来的时尚资源与艺人挂靠,并提供约 20%的中高端品牌货源,包括雅诗兰黛、迪奥等多个国际顶尖奢侈品牌,艺人产生与普通 KOL 带货的差距,与公司维持稳定的合作;②对于品牌来说,由艺人进行直播带货的调性较高,特别对于中高端品牌来讲,能够维护品牌基调。2021 年公司直播电商全年实现 GMV4.7 亿元。2021 年底,公司签约吕莎、林小宅、关之琳,在明星矩阵逐步扩张下,预计驱动公司直播电商业务高增。
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