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2015-2020年抖快红月活用户增长曲线

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一财商学院：2024从种草到成交：小红书如何重构电商生意链路（25页）.pdf

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2013-2017年，首个闭环时代开启不同于如今电商平台致力于用真金白银打开社媒的流量大门，2013年，阿里率先主动关闭了社媒平台跳转到淘宝的通路。自建流量体系是阿里这一时期的主要战略目标。2012年5月，马云曾在内部会议上提出一个观点—一“流量入口应该是草原而不是森林”,随后的 2013 年，阿里打出了一系列组合拳:1.斥资 5.8 亿美元,拿下微博18% 的股份;2.推出通信工具“来往”;3.封杀了美丽说和蘑菇街等导购网站，有数据显示当时美丽说和蘑菇街带来的订单已经占据淘宝流量的1/10; 4.在 2013 年底关上了微信通往淘宝的链路。以 2003 年淘宝诞生为起点,中国电商发展 20 多年开环电商：指内容平台专注于用户触达、内容种草和流量运营，而将商品交易、支付、物流等环节交给第淘宝和微信的对立形成了最初的大闭环电商路线：微博导向淘宝、微信牵手京东。这两组联盟都依赖于资本合作, 三方电商平台完成的协作模式。本质是通过开放数据入流量。如果将 2013年蘑菇街和美丽说被淘宝"封锁" 阿里与微博深度打通，2013年曾尝试推出微博淘宝版，2015 年微博橱窗上线，微博红人可以直接在橱窗内挂载淘视作一个关键节点，全域电商攻防史也已超过十年。接口与跳转链路，实现"内容场"与“交易场"跨平台融合。一一成就了淘宝的红人电商。在 2015 年淘宝公布的女装店年度销售额排行前10 名中，网红店铺占了这一模式下,平台主要通过引流广告获取收入。这 10 年里,开环电商和闭环电商成为内容平台借助电商业务变现的两种形态。做闭环是效率提升，而做开环是效率分配。分别进行 2014 年，腾讯以 2.14 亿美元现金收购京东上市前15%的股份，同时将旗下电商业务（QQ 网购、拍拍网）及物流了商业化的尝试和摸索之后，微博、知乎、抖音、小红资产并入京东,并为京东提供微信和手机 QQ 的一级入口。购买→售后”无缝体验的商业模式，主要通过交易佣金和内循环广告获取收入。 2018-2020年，短暂的开环机遇借着短视频内容的东风，抖音、快手、小红书等新平台兴起，又带来了新的开环机遇。 2020年，抖音和快手分别迅速成长为月活5.2亿和4亿的国民级应用，小红书月活也接近1亿，它们都先后向电商平台放开了带货权限。 2013年，淘宝切断微信跳转商家通过包裹卡、客服、链接，封杀蘑菇街、美丽说等 2015年6月，淘口令功 2017年7月，微信大规模封 2018年3月，抖音购物车可、有赞，形成初代红抖快种草，淘京拼交易” 2020年，小红书直播间可以 2020年7月，抖音切断淘宝 2022-2023年，抖章、快手、小红书、腾讯先后支链接，强推抖音小店 2021年8月，小红书关闭带货笔记外链 2022年2月，快手与京东和 2023年，B站官宣大开环电阿里推出UD、小红书推 2025年，小红书官宣红猫/ 工具，搭建种收一体链路

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