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日本钢材分销体系
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2)日本钢材分销体系:60 余个一级批发商(综合/专营商社),5000 余个专营店和 500 余个加工中心。五大钢铁集团仅向一级批发商/大客户销售钢材,也不负责钢材加工。一级批发商通过专营店延伸网络,而加工企业集群化显著提高信息、物流与加工效率。商社统一协调价格(厂家、运距、规格等),但仅收取固定的代销佣金,各环节公开的折扣率/加价率保证渠道利益分配。为抑制供应链投机行为,钢铁企业和商社:1)明确各环节的代理费用及加价空间,如商社销售给用户未加工钢材加价 3%,加工费则为 12%;2)构建稳定的渠道关系;3)行业规范与行业道德。(中国钢铁工业协会/2010)
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