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公域流量见顶导致获客成本提升。首先定义:边际获客成本=销售费用/新增用户数量,销售费用虽然同时包含获取新增用户的费用和留存老用户的费用,但是一定程度也能反应出互联网公司在获取新增用户上的费用投入。考虑到阿里巴巴和京东新增用户占比总用户数量较低,且存在多业务同时产生销售费用的情况,我们选择唯品会及拼多多观察电商行业的获客成本变动。再选择阅读类、视频类的企业进行边际获客成本计算。可以清晰地发现,2016年以来,互联网行业整体的边际获客成本呈现明显的上升趋势,这与公域流量见顶逻辑上存在互相印证。
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