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注册红人数及职业化红人数迅速增长，增强投放能力

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商贸零售行业深度：平台与服务商趋势探讨流量变迁下的直播电商-220906（45页）.pdf

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客户资源、行业积累、数字化等核心优势稳固。1）行业逻辑来看：红人营销上下游高度分散，公司上游积累客户资源、下游积累红人资源，赋能上下游。上游来看，根据公司公告，2021 年公司累计注册商家客户数达到 17.9 万个，增加 1.3 万个。其中活跃商家客户数为 7918 个、其中品牌客户 799 个，较 2020 年小幅下降主要系公司提高商家客户资质审核、主动淘汰部分履约能力弱的客户。且老客户粘性相对较高、投放有所增加，2021 年 79.6%的留存客户投放金额同比+39.3%，2021 年收入中 81.2%来自老客户。红人端注册红人数及职业红人数均维持高速增长，投放能力进一步完善和增强，2021 年WEIQ 平台注册红人数及职业红人数分别达到 192.1/53.5 万人，分别同比+30.3%/+83.8%。2）多平台、多行业 know-how 长期积累。公司具备多平台、多行业的长期投放能力积累。分平台来看，WEIQ 平台同时覆盖微信、微博、抖音、小红书等多个平台，各平台投放各有侧重，在抖音平台投放注重“品效合一”，在小红书平台，WEIQ 更重视种草内容传播互动，提升营销效果。分品类来看，公司客户来自护肤品、食品饮料、汽车等多行业，公司具备多行业投放能力。3）数字化持续赋能。公司自成立以来重视研发投入，多年来维持较高研发投入，占营业收入比重在 3%左右，2021 年研发投入达到。不断开发 WEIQ-SAAS、热浪数据、定制化 KOL 需求管理系统等创新的数据化产品，提升公司和各端合作方的效率。技术优势叠加多年数据积累下，公司精准匹配能力、匹配效率领先，而数字化能力既需时间积累数据又需长期研发投入，并非短期可超越。

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