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代理模式下结合直营与经销特点
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中升控股-港股公司首次覆盖报告:汽车经销商龙头基本面或见底反转-250126(42页).pdf
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代理制的特点是统一销售价格,代理商不承担库存。2019年,大众在德国试水ID.3 车型代理销售,2021 年,南北大众在国内开启了 ID.车型代理销售模式。代理模式介于直营和授权模式之间,与直营模式相似,汽车商品所有权属于汽车制造商,仍然由车企掌握定价权,购车发票与三包的责任方仍然是主机厂。而经销商只是代理销售的作用,不需要承担库存,盈利来源于收取与订单相关的固定佣金,代理商负责建设店面、招募人员,4S 店提供展车、体验试驾及交付功能,代理商专注于售前,售后业务有相应的授权维修商负责。
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