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3.2.2. 青岛:渠道模式灵活,适配不同市场 加强终端掌控,巩固市场地位。作为国内啤酒行业巨头之一,青岛啤酒不断深化市场销售网络,加强对终端客户的维护和掌控能力,巩固和提高在基地市场的优势地位和新兴市场的占有率。目前青岛啤酒在陕西、山东、上海、山西、海南等地的市占率达到了 50%以上,在河北、甘肃、广东等地也占据了较高的市场份额;根据渠道调研数据,公司在餐饮/夜场/流通/KA 渠道占比分别为 50%/10%/30%/10%。
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