爱格集团收入分产品-行业数据-三个皮匠报告

他山之石可以攻玉，参考欧洲头部人造板材生产商爱格集团（Egger）渠道建设经验，零售分销/家具厂/家装公司渠道分布有助于公司打通终端消费者全渠道。爱格集团前身是1961 年成立于蒂罗尔州的圣约翰刨花板工厂，发展至今，公司已在全球 11 个国家拥有 21座大型生产工厂，21/22 财年公司共生产 1050 万立方米的板材，在欧洲的市占率近 15%，营业收入达 42.3 亿欧元，近 5 年复合增速达 12.2%，净利润 4.4 亿欧元，近五年复合增速为 37.0%。从结构看，最近 3 个完整财年装饰板材占营收比例维持在 77%左右，地板类产品、建筑结构类产品占比均在 11%上下波动。爱格与终端消费者之间的联结主要通过三大类渠道：大型家居公司（Industry，大 B），家装公司、设计师、家具厂、木工等（Retail，小 B 零售，专业客户），以及 DIY 门店（C 端，以地板产品为主），21/22 财年小 B 零售/大B/DIY 门店渠道营收占比分别为 54.7%/38.2%/7.1%，小 B 零售为其最重要的销售渠道，且近几年占比持续提高，此类家装公司、设计师、木工等专业客户能够一定程度影响消费者的最终选择，并满足其个性化定制需求，充分发挥与爱格作为上游人造板生产商的协同作用，为终端消费者提供更多花色、款式、品牌的选择，增强爱格板材品牌在终端的影响力。

行业数据原图定位

当前图表所属：兔宝宝-公司研究报告-板材龙头品牌渠道升级铸造壁垒-230719（25页）.pdf

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