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3）强大的地推队伍进行消费者普及，提供个性化服务。黄羽鸡冰鲜产品刚刚兴起，消费者普遍缺乏了解，需要销售人员进行普及；黄羽鸡品种多样，并不是标准化产品，普通消费者无法辨别不同品种的品质和价值差异，需要销售人员进行讲解；黄羽鸡通常是整鸡，而不是分割品，需要提供更多个性化服务，如切割、去皮等。通过线下直营店人员的营销可以获得更高的销售额。目前公司拥有销售人员 3677 人（平均每家店铺 1.3 人），占比71%，而同行业立华股份销售人员仅占比 6%。
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【公司研究】湘佳股份-投资价值分析报告：冰鲜时代渠道领跑-20200519[32页].pdf
2019年公司在各大直辖市销售额（单位万元）
直营模式的费用构成与调整后毛利率情况
湘佳股份主要客户和渠道分布
一体化经营与单一业务经营比较
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