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2020年东亚美瞳市场渗透率 (来源：头豹研究院，国金证券研究所)

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一财商学院：2023全平台「内容力」评测报告（58页）.pdf

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为了提高美瞳渗透率，不少品牌将彩瞳与妆容结合，希望将彩瞳渗入规模更大的美妆人群，覆盖更多人群与场景，为行业带来新的增长点。以内容实现人群破圈：2018年，可啦啦提出「彩瞳即底妆」理念，又于2021年升级品牌定位为「专业美妆彩瞳」,slogan 为「可啦啦彩瞳,化妆第1步」。同时,在产品开发思路和营销策略都融入了美妆的打法: 产品上,类比眼影盘，设计推出了「彩瞳盘」，囊括了不同花色与款式，一次性满足用户对多款式、多风格的需求；营销上,推出妆教手册和妆教课堂「可啦啦颜究院」,为消费者提供彩瞳与妆容的搭配思路。以场景激发消费灵感：当美瞳行业呈现出「彩瞳美妆化J趋势时，可啦啦又将品牌定位升级为「眼神亮晶晶，美瞳可啦啦」，让彩瞳的使用范围再次延展到上班、聚会等更多日常场景。如 2022 年初上线的「镜头感」系列日抛产品，开发灵感就来自于很多用户在日常遇到的"镜头尴尬"：拍照时可能出现双眼无神。因此，从包装盒设计、产品主体到模特动作等品牌视觉信息，以及达人视频脚本等后续营销内容中，可啦啦都会着重体现产品的聚光效果和"一秒上镜"的卖点。内容营销联名思路：2022年5月，可啦啦与手游「王者荣耀j联名，推出合作彩瞳产品,并发布眼力王者 TVC。王者荣耀的受众大部分为Z世代，女性玩家占比超50%一属于美瞳产品的潜力消费人群，两者的合作将游戏任务的皮肤与技能设计成相应的瞳色与花纹，引起玩家共鸣，实现人群破圈。小结：在标准的产品与服务之外，消费者愈发重视品牌提供的情绪价值。可啦啦正是从产品到内容，都在重视为消费者提供第二价值。

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