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图11:中国宠物零食市场销售渠道占比(2017-2025E)
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所属报告:
三个皮匠报告:2025中国宠物零食市场洞察报告-从奖励到「情感链接」,新生代宠主重塑行业格局.pdf
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电商渠道以超六成的占比绝对主导,但宠物专营店在经历挤压后正凭借专业化服务实现结构性反弹, 渠道竞争进入新阶段。 1.电商平台:主导地位稳固,增长动能趋缓 绝对主导:份额从2017年48.3%升至2025年63.0%,1 流通主渠道。2022年66%的峰值受益于疫情催化的线上消费 惯性及直播电商爆发。 明线上流量红利见顶,渠道进入存量精耕阶段。 2.宠物专营店:触底反弹,专业化服务构筑护城河 V型反弹:份额在2022年触底(21.5%)后,于2024-25年显著回 升至26%以上,增速领跑线下渠道。 核心驱动力:反弹并非短期波动,而是由“专业化服务”驱动 的价值回归。 现场试吃、美容、饲养咨询等高黏性服务,有 效承接了消费者对体验与信任的需求,成为品牌方降低平台 依赖的战略合作伙伴。 3.宠物医院与商超:特定角色,份额持续被挤压 宠物医院:份额缓慢收缩,其场景聚焦于处方粮与医疗相关 产品,宠物零食并非其核心品类。 商超渠道:占比已不足5%,在便捷性与专业性上均不占优, 渠道价值持续衰减。 对于品牌方面言,渠道策略需从“重线上流量"转向“线上做声量 与规模,线下做体验与价值”的协同模式。宠物专营店已成为高 端化、功能化零食产品实现价值变现的关键场景。
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三个皮匠报告:2025中国宠物零食市场洞察报告-从奖励到「情感链接」,新生代宠主重塑行业格局.pdf
图16:三大科技趋势驱动产业价值升级
表2:国内外宠物零食领域创新产品案例
图15:宠物零食行业品牌策略
图14:宠物零食行业SWOT分析
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