淘榜单：天猫618淘宝直播创新报告（27页）​​​.pdf

1、 2016年6月14日，淘宝直播在阿里首届投资者日正式亮相。过去四年时间里，淘宝直播经历了摸索、成长、转型，如今正引领着直播电商大 潮快速前进。 2020年的天猫618，很不一样，这是一场品牌商家的回血之战。通过分析对比天猫618的各维度数据，我们发现直播已经成为商家的绝对标配， 并创造了天猫618的关键增量。 几个关键数字：6月1日，淘宝直播1天成交51亿；6月18日，15个直播间成交过1亿元，其中品牌商家的直播间占了9席；而商家直播间数量的 同比增幅超过了160%。 领跑者姿态的保持，需要持续创新。淘宝直播在天猫618期间吸引了超过300位明星、600位总裁入局，还有各大卫视、众多县长、法

2、官等新 的角色加入直播带货。 这不是“噱头”。数据发现，天猫618期间明星参与的淘宝直播间，观看平均增长了343%，粉丝平均增长了670%。淘宝直播掌门人俞峰（玄 德）在近日的媒体沟通会上也指出：直播电商的本质，首先是商业；淘宝直播在做的是一个商业操作系统，流量只是其中一个要素，关键要看 流量和商业怎么有机结合。 回到商业本身，依托于天猫淘宝的电商生态优势，淘宝直播正在以体系化、规模化的方式，推动直播电商的创新升级；并将创新模式快速覆盖 全部领域，让他们变成商业的标配、生活的必需品。衡量淘宝直播的标准，也不再仅停留带货层面。直播的模式，正不断创造裂变出新的参 与者和蓝海赛道。 前言 天猫618

3、淘宝直播 创造最大增量 淘宝直播已成 商家参与天猫618标配 淘宝是明星直播 第一阵地 十大直播之城掀起全民直播浪潮 PART 01 天猫618淘宝直播创造最大增量 淘宝直播创造天猫618最大增量 6月1日，天猫618正式开场，淘宝直播单日成交支付金额超过51亿元。截止16日早上7点，淘宝直播引导成交金额同比增长超过 250%。从2018年2020年，天猫618直播开播场次逐年攀升，今年同比去年开播场次增速超过123%。 2018年2020年“天猫618”淘宝直播成交 额 2018年2020年“天猫618”淘宝直播开播场次 2018年6182019年6182020年6182018年618201

4、9年6182020年618 明星、县长、总裁齐上阵，天猫618直播间众生相 “人人皆主播,万物皆可播”时代下，各行各业、各个角色都在直播场上挖掘着新的可能性。直播间里明星和品牌有了更深度地融合； 县长在村播场上找到了助农地窗口，总裁们下场带货，将直播作为新营销武器。 300多位明星花样带货 相当于每天在淘宝直播上开了10场明星见面会 600多位总裁亲自下场做直播 淘宝直播间成为品牌营销新高地 100多位省长、市长、县长投入村播计划 农产品相关直播场次超过26万场 天猫618共诞生9个过亿商家直播间,3C品牌、国产品牌占比明显 商家正加快布局直播生态。截止6月18日，淘宝直播平台共诞生15个破亿

5、直播间，其中商家直播间占9席。破亿商家直播间行列中， 3C品牌和国产品牌占比明显，分别占3席和6席。 15个破亿直播间中，商家直播间占9席 破亿直播间 苏宁官旗 华为终端 海 尔 官 方 旗 舰 店 荣 耀 官 方 旗 舰 店 小 米 官 方 旗 舰 店 聚划算百亿补贴官方 格力电器 Midea美的旗舰店 雅 诗 兰 黛 旗 舰 店 3C 品类在过亿商家直播间占比 国产品牌 其他品牌67% 国产品牌 在过亿商家直播间占比 3C品类其他品类 PART 02 淘宝直播已成商家参与天猫618标配 商家自播势头逐年攀升 2018年淘宝直播高速发展，2019年直播电商元年开启，2020年商家自播的势头依

6、然在不断攀升。截止2020年6月18日，淘宝直播 平台商家直播间数量同比增幅超过160。天猫618期间商家自播迅猛爆发，商家直播GMV占淘宝直播整体GMV7成。 天猫618商家直播间数量天猫618商家自播GMV占比 2018年6182019年6182020年618 达人商家 各品类爆发，直播间呈现多元化趋势 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1010 “天猫618”淘宝直播各品类渗透率TOP10 美妆 大家电 医美 女装 箱包配饰 生活电器 3C数码 手表眼镜 医药保健 内衣 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1010