Focussend：工业行业案例营销策划方案（2022）（33页）.pdf

1、工业行业案例营销策划方案前言2021年，中国工业品市场规模超12万亿元，而我国工业行业市场核心特点可总结为：上下游分散，需求多样；分销环节多且低效；获客成本高、数据割裂。因此，在产业互联网时代的新业态模式下，传统工业行业运营效率亟待升级，数字化营销体系的升级将为工业行业的变革带来更多机会。目录工业行业需求痛点整体思路具体场景解决方案成功案例MA场景模板示例工业行业需求痛点工业行业需求痛点工业行业B2B市场规模将保持持续增长在政策拉动、市场需求驱动及数字技术进步等多重力量共同作用下，工业品B2B市场规模近5年来保持上升的态势。预计未来2-3年，中国工业品B2B市场规模将保持16%以上的增速。工业

2、行业需求痛点获客难管理难效率低作为传统工业行业，企业获客渠道偏少，且采购周期长，决策环节众多且复杂因此，B2B工业行业亟需线上数字化转型，以下我们总结了工业行业痛点及业务需求线下传统获客方式受疫情影响获客难，寻求线上获客新渠道用户数据管理困难，割裂严重，客户画像不清晰，无法形成有效的企业数据资产客户培育效率低，缺乏高效孵化手段，获客周期长，流量成本高整体思路营销自动化解决方案互动打分获客孵化转化分数降为XX分是否合格对接ScrmOnlineOfflinePC官网Social webinar/直播可收藏/在线查看/下载资料Social MGM活动广告的带参数二维码销售营销海报Event（展会、沙

3、龙）Meeting（行业协会）宣传物料展厅/经销商/销售互动内容互动打分活动互动打分邮件互动打分孵化池服务号，企微社群产品线A/产品线B/产品线CMA创建适用于不同产品线的孵化旅程选择合适的人/选择合适的时间选择推送渠道/匹配个性化内容合格线索未合格线索潜客池SQL未接收线索基础信息线索分值用户标签线索来源.具体场景解决方案线上线下多渠道引流线上活动直播活动品牌合作销售营销海报PC官网线下展会线下门店异业合作沙龙/品牌活动地推线下活动带参二维码/表单客户留资识别渠道来源数据追踪01：直播是工业行业产生销售线索新型方式直播是工业行业产生销售线索新型方式与传统的线下活动相比，直播门槛低、成本少，其

4、极强的互动性极大地增加了观众的参与感，建立对企业的信任感。且同时保存的视频可以反复观看，长期影响用户，不断为企业带来优质的潜在客户，极大地提高获客和转化率。工业行业直播获客-孵化-转化策略流量孵化转化直播前一天直播前15分钟直播开始直播结束调查问卷资料下载会前通知无直播链接会前通知有直播链接播放录播观看直播选择观看用户推送调研问卷用户填写调查问卷跳转资料下载页面客户全维度资料关注微信/加社群/企微培育输出销售 活动行官网微信自媒体资源互换付费媒体直播流程协同MA策略工具（官网、裂变、全员营销、内容微站）优化直播宣传推广及获客留资路径，将直播获客效果最大化，提升工业行业直播运营能力带参二维码追溯

5、来源直播内容汇集到内容微站持续观看回放下载直播资料长效获客洞悉推广效果提高获客效率官网/自媒体/付费媒体栏目更新市场、销售全员分享销售海报裂变直播物料传播路径02：工业行业内容营销类型白皮书工业行业解决方案实施成功案例解析产品介绍行业资讯多种产品资料分类，线上展示产品内容相较线下产品展示递送客户，不仅成本高，且效果无法衡量。企业将内容搬到线上，通过内容营销中心统一管理，不仅集合优质内容，还可将浏览用户打标签、记录用户行为，了解内容偏好。利用多维内容打造长效留资入口内容是长期复利投资的，通过内容微站，设置不同渠道二维码，创造长效获客入口 销售海报二维码填写信息获取资料线上线下活动官网公众号图文二

6、维码媒体投放白皮书解决方案直播视频成功案例行业资讯内容微站识别客户画像匹配个性化内容营销旅程用户在不同阶段有不同内容需求，营销自动化可将用户数据进行清洗和识别，分析用户兴趣和偏好匹配用户生命周期进行内容生产、推荐和触达，实现对个性化内容营销品牌受众分析群组划分360用户画像CEO年龄性别最近活跃行业属性采购意向职位来源标签行为互动积分规则奖励自动化互动微信菜单表单内容企业微信小程序朋友圈关注重点分类产品偏好分类消费行为分类品牌口碑知名度个性化定制使用周期易用性美观性环保性价格器械耗材试剂材料个性化定制辅助工具维修服务大型器械全渠道购买用户线下购买用户电销购买哟用户官网购买用户依据客户生命周期配