2019年私域流量高峰论坛嘉宾演讲PPT资料合集.rar

1、从户外达人到私域传播OSPREY 的增长之路问鼎全球户外背包口碑销量王座的美国背包品牌中国拥有百万级用户运动和城市背包中的“宝马”企业家，明星，运动/探险专家的首选背包OSPREY 是什么？是什么助OSPREY在竞争中脱颖而出？从开拓市场初期就进行CRM运营在私域流量概念崛起的时候加强运营OSPREY 的私域流量运营逻辑种草客制服务售后交流销售挖掘种草触发购买需求对运动种草引起好奇，自豪共鸣唤醒尝试欲望OSPREY 的私域流量运营逻辑对产品种草强调品牌调性，产品性能 点燃购买冲动客制服务给消费者看想要看的，增强消费者与品牌粘连，产生附加服务销售，如：保险，线路等产品信息客制：为不同类型背包消费

2、者客制产品使用指南，导购建议，维护方法等路线客制服务：为不同区域客户提供不同出行指南OSPREY的私域流量运营逻辑促销信息客制：定向推送促销信息给感兴趣的消费者售后交流加强沟通热度，深挖 VIPOSPREY 的私域流量运营逻辑使用回访旅途分享问卷调查VIP深度交流：a.挖掘KOL b.增加复购OSPREY 的私域流量逻辑销售挖掘新品销售复购挖掘周边产品（如杯子，帽子，T恤）衍生服务（保险，线路，夏令营）OSPREY私域运营的宗旨：让消费者不光感受到优质产品，更有超值的附加服务为什么KOL是品牌和消费者的强链接?增强品牌公信力增加销售渠道增加私域流量来源OSPREY-KOL-消费者链接图赞助(产

3、品+现金)荣耀赋能(官网模特/款型代言/VIP待遇等)产品分销权品牌媒体评测，场景共鸣经验分享(产品/运动/线路)为品牌获粉产品/服务销售KOL达人消费者OSPREY和KOL达人的强关系捆绑品牌荣耀收入增粉OSPREYKOL增粉销售渠道运营内容OSPREY私域流量运营中KOL达人的助力OSPREY私域流量运营中KOL的助力种草 官网模特 评测推文 场景传递（模特及导购）OSPREY私域流量运营中KOL的助力销售 KOL私域流量群体团购及零售(销售)OSPREY私域流量运营中KOL的助力分享 线上线下线路体验及知识分享(培训师)我们没有把费用花在媒体广告上而是花在了数以千记的KOL上对KOL的投

4、入及私域流量的运营我们的品牌获得了：百万级消费者触达数十万级品牌私域流量数据库有盈利能力的市场部门及市场活动123Thanks住宿业步入存量时代变量与常量A Worldwide Professional Platform of Entity Space Crowd-funding引言/INTRODUCTION如何定义私域流量全 球 专 业 的 实 体 空 间 投 资 平 台企业或个人自主拥有的、免费的、可以自由控制和多次利用并可以直接触达用户的渠道包括但不限于微信公众号、微信个人号、微信群、自有APP等若以Cx 代表企业或个人经营者x，Pj 代表特定的一个流量池j，以k(Cx,Pj)来代表Cx

5、 与Pj 之间的连接度，连接度呈现0或1。对于任意的j，若k(Ci,Pj)=1对于i=x时始终成立，对于i取其它任意值时皆不成立，则此时Pj 为Cx 的私域流量池。如何定义私域流量AUTHORSHIP：729615610私域流量的有效性只谈私域流量规模，绝口不提连接密度流量与模式的匹配度私域流量的误区全 球 专 业 的 实 体 空 间 投 资 平 台01我们从怎样的观察者视角在观察住宿行业品牌合作案例多彩投的商业模式截止2019年8月20日数据信息投资人105036位总成交金额48.91亿总投资金额195.91亿投资项目860个目的地1699个历时1681天项目分布于亚洲、北美洲、大洋洲、非洲

6、等地成果数据品牌合作案例全 球 专 业 的 实 体 空 间 投 资 平 台从宏观视角看住宿业发展中的变量02全 球 专 业 的 实 体 空 间 投 资 平 台以X代表住宿业的发展轨迹对于任意一段大于0的区间，对于至少一个t的值使得dX/dt 0我们在寻找的是：在住宿业的发展中，那些随着时间而变化的变量住宿产品的发展迭代1980年高度非标普遍缺乏酒店经营理念地方招待所/接待处为主2000年星级标准初立酒店开始集团化运营经济型酒店占绝对主导汉庭/如家/7天/速82010年产品高度重复成本增长与收入降低导致盈利空间减少中端酒店开始崛起全季/亚朵/美豪维也纳/丽枫第一阶段供给第二阶段产品2016年-至