53-方淑静-从规模到质量：高校继续教育数字化运营升级新思路.pdf

1、从“规模”到“质量”继续教育数字化运营升级新思路北 京 网 梯 科 技 发 展 有 限 公 司方 淑 静CONTENTS目录目录01 继续教育的转折点从规模扩张到质量提升02 数字化运营的升级方向从信息化到智能化03 高质量运营的实践探索04 运营创新的可借鉴思路从流量到留量05 网梯的赋能方案与合作路径06 网梯整体业务概览继续教育的转折点：从规模扩张到质量提升标题政策拐点：从“规模扩张”到“质量攻坚”-核心政策解读：教育强国建设规划纲要学历继续教育改革实施意见中“强化公益属性、规范办学形式、推进分类发展”的核心导向-行业痛点升级：传统“一管就死、一放就乱”的管理困局，叠加高校继续教育“B端

2、依赖度高、C端获客弱、生源短缺”的核心难题，具体表现为B端项目受政策与预算波动影响大，C端渠道布局滞后、用户转化链路断裂数字化运营的升级方向：从信息化到智能化高质量运营的实践探索运营创新的可借鉴思路：从流量到留量短视频火爆内容需要具备哪些要素短视频火爆内容需要具备哪些要素有新奇亮点、满足受众猎奇心态、有惊艳感A有代入感有参与感C人美、景美、画面美EBD节奏快 在15秒内爆发引发共鸣同情心IPIP价值是低成本告知潜在用户获得用户线索且实现成交价值是低成本告知潜在用户获得用户线索且实现成交影响力影响力信任信任参会名校各自领域拥有各自信任群体和潜在用户！参会名校各自领域拥有各自信任群体和潜在用户！流

3、量阵地在转移，热点在转移流量阵地在转移，热点在转移抖音抖音2021-20222021-2022小红书小红书2022-20242022-202420252025高校抖音粉丝数高校抖音粉丝数清华大学清华大学906W906W北京大学北京大学920.3W920.3W兰州大学兰州大学46W46W苏州大学苏州大学36.8W36.8W中国矿业大学中国矿业大学30.8W30.8W东北大学东北大学9.9W9.9W辽宁工程技术辽宁工程技术大学大学9.9W9.9W济宁医学院济宁医学院4.4W4.4W辽宁科技大学辽宁科技大学4.3W4.3W山东财经大学山东财经大学4.3W4.3W东北财经大学东北财经大学2.7W2.7

4、W宁夏大学宁夏大学2.2W2.2W江苏师范大学江苏师范大学5.4W5.4W泰山学院泰山学院2.9W2.9W中国人民公安大学中国人民公安大学408.3W408.3W浙江大学浙江大学211.8211.8万万复旦大学复旦大学208.2W208.2W哈尔滨工业大学哈尔滨工业大学150.1W150.1W北京城北京城市学院市学院2.4W2.4W长安大学长安大学15.3W15.3W大连海事大连海事大学大学9.8W9.8W个人个人IPIP抖音抖音视频号：郑毓煌视频号：郑毓煌抖音号：抖音号：12.712.7万万个人号董宇辉（个人号董宇辉（26932693万粉丝）万粉丝）与辉同行（与辉同行（30663066万粉丝

5、）万粉丝）个人个人IPIP抖音抖音-抖音抖音【胡小群胡小群】单场直播三千万GMV私域流量“玩得流利”0201成功案例成功案例线上教学案例线上教学案例清华潘潘清华潘潘雪梨英语雪梨英语工业化运营模式：工业化运营模式：与学院共同打造，利用各学校与学院共同打造，利用各学校IP，复制优秀产品，复制优秀产品，精细化运营精细化运营+优质服务，帮助学校建立直属学习中心。优质服务，帮助学校建立直属学习中心。工业化产品运营典型代表工业化产品运营典型代表-与爱为舞与爱为舞成立于2023年，现在每个月有上亿元的收入，在业务上每年会实现三倍的（同比）增长 创新教学模式AI AI 互动教学互动教学 教学资源形态丰富动画故

6、事、互动游戏、单词卡片、儿歌等多模态资源多模态资源 用户操作体验友好界面设计友好界面设计友好，操作便捷。网梯的赋能方案与合作路径智力整合智力整合 打造综合化解决方案打造综合化解决方案教学教学咨询咨询培训培训运营运营招生招生数字化建设数字化建设综合化解决综合化解决方案方案【模式】【模式】学校教学网梯协助运营专家提供咨询（陪跑）招生服务招生服务由高校根据教育主管部门下达的指标及办学资源，制定年度招生计划，网梯按计划开展招生执行工作。招生计划制定招生计划制定所有招生宣传资料经高校分管领导签字审批后使用，宣传内容与高校官方口径完全一致，确保招生信息真实性、唯一性。宣传内容管控宣传内容管控协助高校搭建并