巨量算数：11.11抖音好物发现节全景数据洞察2019(29页).pdf

1、抖音好物发现节 全景数据洞察 2019.11.11 商业算数中心 11.11电商大促进化史 促销、狂欢、直播、种草 电商玩法推陈出新 抖音好物发现节 在抖音 发现更多新鲜好物 电商营销趋势展望 内容和场景营销助力 消费决策 十一年，对中国零售业和营销业意味着什么？ 十一年的电商大促，内涵不断蜕变。 在供给端，是去库存、是冲业绩、是变革。 在需求端，是全民购物狂欢。 在抖音， 发现更多新鲜好物， 也发现全民消费方式的变革。 全渠道整合营销， 种草、拔草是绕不过的营销趋势。 短视频和电商的深度融合， 给未来零售业带来更多的想象空间。 引言引言 01 11.11 电商大促进化史 十一年11.11，变

2、化的不仅是GMV 电商大促拉新各取所需 11.11电商大促诞生于2009年，走过了11年，从拼价格、拼品质和品 牌，到拼服务，再到注重消费体验的全渠道联动，见证了中国消费升 级的浪潮和零售业的变革，同时也见证各方参与者随消费潮流在模式 和玩法上的创新。 数据来源：公开信息，整理 单位：亿元 0.529 33 191 362 571 912 1207 1682 2135 2684 2009201020112012201320142015201620172018 2019 20092009- -20192019年天猫双年天猫双11GMV11GMV变化变化 从买卖双方到全产业链参与：线上电商平台、线

3、下商场、 买卖双方、物流、营销等周边服务提供方的狂欢节。 实物到服务、虚拟消费的消费结构性升级；从关注价格、 品质到追求品牌、消费体验的消费升级。 从早期去库存、冲业绩，到树品牌、推新品、打爆品的 个性化供给变革。 从中国制造到中国消费：11年前消费对中国经济增长的 贡献率不足50%，到如今的消费贡献超60%，线上消费 领跑全球。 参与者参与者 变化变化 需求方需求方 变化变化 供给方供给方 变化变化 消费结消费结 构变化构变化 短视频用户与电商目标受众高度重合 基于用户兴趣的内容才是好内容，内容化营销短视频是平台 和品牌高效触达用户的重要方式 短 视 频 将 娱 乐 和 营 销 进 行 深

4、度 融 合短 视 频 将 娱 乐 和 营 销 进 行 深 度 融 合 场景化商品分享可达到更好营销效果场景化商品分享可达到更好营销效果 传播力传播力 大流量大流量 种草种草 表现力表现力 有趣、丰富有趣、丰富 动感动感 故事性故事性 真实、系列真实、系列 化创作内容化创作内容 价值价值 短视频是重要的新型内容营销方式短视频是重要的新型内容营销方式 电 商电 商 / / 平 台平 台 / / 商 家商 家 / / 品 牌 主品 牌 主 传统方式传统方式 短信 导购 站内信 信息流 内 容 信 息 推 送 内 容 信 息 推 送 新型方式新型方式 单 向 广 告 推 送 单 向 广 告 推 送 双

5、 向 互 动 反 馈 双 向 互 动 反 馈 短视频 直播 社区 社群 用 户用 户 短 视 频 是 电 商 平 台短 视 频 是 电 商 平 台 / / 商 家商 家 / / 品 牌品 牌 触 达 用 户 的 重 要 方 式触 达 用 户 的 重 要 方 式 以抖音为代表的短视频平台实现营销和电商业务的相互渗透 在电商大促节点成绩优异 TOP30的达人促成商品分享交易额破4亿。 抖音6.18期间，参与活动的直播视频商品分享次数总 计超5亿。 通过抖音购物车的分享，TOP50账号促成淘宝天猫 的成交额超1亿。 购物车TOP100账号当日开播好物分享直播130场， 最高单场观看超1000万人次。

6、 20182018年年 12.1212.12 ？ 20192019年年 11.1111.11 数据来源：抖音平台 11.11抖音通过“种草+好物分享” 更好实现商品与服务触达消费者群体 好物发现节玩法好物发现节玩法 种草玩法种草玩法 以全新产品形态(种草标签页/50+重推标签)，完成对内容和流量的聚合与分发 直播玩法直播玩法 通过直播的方式分享商品效率的比拼，竞争榜单排名，获得流量大奖 中心会场中心会场 通过中心会场呈现优质标签内容，为用户打造更加便捷高效发现好物的心智 有价值有价值 信息有价值，够干货 有质量有质量 品质高，可信赖 有调性有调性 客观真实，传达美好 用户用户 为用户提供更多优