克劳锐：2020年618直播带货数据报告（38页）.pdf

1、 克劳锐出品 2020.06 618直播带货数据报告 2020 报告说明： 研究范围： 本报告主要研究618期间（5月21日-6月18日），主要电商平台（京东、淘宝、拼多多）及部分社交 平台（抖音、快手、微博）在直播带货方面的政策、玩法、话题热度等，以及带货人（明星、主播、 CEO等）的特点、变化，分析直播带货在电商618大促中的地位、优势、价值、趋势。 数据说明： 本报告中涉及的带货数据均为各平台及主播对外公布的公开数据，其他部分数据为克劳锐直播监测 相关数据的整理。 618各平台直播带货参与度 618期间各平台直播带货数据盘点 618直播带货行业洞察 目录： CONT ENTS 01 02

2、 03 各电商平台618预热从5月21日开启，玩法各异 4 5月21日，预售开始 玩法：预售定金膨胀 预售付定金立减 预售定金红包 6月1-15日，专场期 玩法：超级秒杀日 全网开门红 全民叠蛋糕 超级百亿补贴 百亿消费券 5月29日-6月15日，预热期 6月16-18日，引爆期 6月19-20日，持续期 5月25日，预售开始5月22日，大促开始 6月17-18日，爆发期 6月19-20日，返场期 6月16-18日，高潮期 6月19-21日，续售期 玩法：超级红包 全民消费券 理想生活列车 玩法：跨店满减购物津贴 前N名预订加送好礼 玩法：不搞预售 不付定金 无须凑单 百亿补贴不设上限 红包雨

3、 万券齐发 玩法：联合湖南卫视，推出 “618超拼夜”晚会， 明星现场带货 电商平台618加码直播带货，策略赋能提升直播流量 5 热点场次全域直播 京东联合抖音、快手、B站、微博 等20余个平台推出热点场次的联 播 加强明星助力直播 “618星主播热爱行动”，100多 位明星空降直播间互动 直播战略核心地位 直播成为618战略核心，品牌大佬、 明星加持，与快手的战略合作共 同提升直播带货能力 新增三大流量入口 全域联播、排位赛新赛制（小时 榜）、跨品类连麦（流量互通） 带来新流量 两大新玩法 直播分享裂变券和红包互动，增 加用户参与度 300位明星助力 618期间，有约300位明星进入直 播间

4、，一方面助力品牌带货，另 一方面，成为专业带货主播 短视频平台加强618直播带货传播，打造自己的购物狂欢节 6 618快手电商狂欢月 618618直播秒杀狂欢节 超大型年中直播带货活动，平台投入 亿级曝光、价值千万流量奖励，面向 所有主播、各个行业的商家以及产业 带商家和达人 用明星加强传播力 柳岩、陈赫、郑凯、薛之谦等明星在 618期间通过抖音直播带货，提升抖音 直播带货的影响力 1个大事件+6大主题季+4大创新活动， 11个营销模块，覆盖3C、汽车、美妆 服饰、亲子等全行业品牌 产品升级，为直播赋能 直播前设置品牌视频、直播预告展示 位；直播中可自动跳转小黄车、线索 表单等；直播结束后回看

5、功能 各平台618期间重点大事件 7 05/2105/2505/2706/0106/0206/06 618启动预售活动 京东 618在正式启动，第1小时 预售成交额同比增长高达 515% 天猫 发布平台明星直播日程，超 300位明星618期间在淘宝直 播带货 淘宝直播 与快手达成战略合作 京东 与京东达成战略合作 快手 发起#618当燃全星为你# 的话题，并推出了一套“饭 圈三年高考五年模拟”的预 热片，邀请粉丝猜测明星阵 容。此外，天猫还准备了一 份剧透表，直接用emoji的形 式列出了部分明星的直播清 单，就此掀起一阵“爱豆阵 容大猜想”风潮。 天猫 董明珠带货65.4亿； 618开门首战

6、，1个半小时 破20亿 淘宝直播 华为成为天猫618首个成交 破1亿元的品牌淘宝直播间 天猫 618开场6分钟，医药健康板 块销售额破亿；10小时6分 钟，成交额超去年全天。 天猫 央视Boys通过京东直播联合 多平台助力北京消费季，带 货金额13.9亿元 京东 周涛在拼多多首次直播带货， 带货金额超1.4亿元 拼多多 数据来源：天猫、淘宝直播、京东、拼多多公开数据整理 各平台618期间重点大事件 8 06/1106/1306/1406/1606/17 丁磊在快手平台完 成首次直播带货， 带货7200万+ 快手 京东直播*摩登天空，举办 线上草莓音乐节，两天超 520万人观看 京东 发布平台明