2022年钻饰市场空间格局及迪阿股份品牌经营模式分析报告（28页）.pdf

1、2022 年深度行业分析研究报告 内容目录内容目录 写在前面写在前面.6 有别于市场的观点有别于市场的观点.6 1.迪阿股份：专注婚恋钻饰赛道，成长势迪阿股份：专注婚恋钻饰赛道，成长势头强劲头强劲.7 1.1.脱胎营销咨询公司，打造新锐珠宝品牌.7 1.2.股权结构高度集中，高管团队营销经验丰富.7 1.3.优化开店策略+发力线上推广，业绩增长迅速，毛利率领先同行.9 2.钻饰赛道：市场空间广阔，格局分散新锐品牌大有可为钻饰赛道：市场空间广阔，格局分散新锐品牌大有可为.10 2.1.珠宝市场稳健增长，钻饰消费起步晚仍有发展空间.10 2.2.年轻消费群体崛起，低线城市需求增加助推钻饰市场扩容.

2、12 2.3.钻饰市场格局分散，新锐品牌大有可为.13 2.3.1.综合型、专业型钻饰品牌混战，竞争格局分散.13 2.3.2.产业链视角下看终端竞争，品牌与渠道建设构成关键要素.15 3.严格购买流程严格购买流程+定制模式定制模式+全自营体系为真爱承诺保驾护航全自营体系为真爱承诺保驾护航.16 3.1.精准定位求婚钻戒，“一生只送一人”构筑独特品牌内涵.16 3.2.加大研发投入优化产品设计，定制化模式实现高周转+低存货的高效经营.18 3.3.线下全自营巩固品牌形象，线上引流销售同步增长.21 3.4.加码布局短视频营销，社媒声量遥遥领先.23 4.结婚率下降与低复购模式下，迪阿未来发展空

3、间在哪？结婚率下降与低复购模式下，迪阿未来发展空间在哪？.26 4.1.渗透率&客单价双升将弥补结婚率的下降.26 4.2.消费场景衍生&消费品类拓宽提升产品复购率.28 图表目录图表目录 图 1：迪阿股份发展历程.7 图 2：迪阿股份股权结构（截至 2022Q1）.8 图 3：2021 年营业收入 46.23 亿元/+87.57%.9 图 4：2021 年归母净利润 13.02 亿元/+131.09%.9 图 5：公司各产品种类营收占比（%）.9 图 6：公司各销售渠道营收占比（%）.9 图 7：公司毛利率稳定，净利率近年大幅增长（单位：%）.10 图 8：随着规模扩张费用率明显摊薄（单位：

4、%）.10 图 9：迪阿股份毛利率水平在行业中表现亮眼（单位：%）.10 图 10：2019 年各国（或地区）珠宝市场规模占比（%）.11 图 11：中国大陆珠宝行业规模及增速（%）.11 图 12：2019 年各国/区域珠宝首饰人均消费（美元）.11 图 13：个人收入增长是驱动珠宝首饰消费增长的关键因素.11 图 14：我国大陆人均珠宝消费强度并不低（2019 年）.11 图 15：城镇居民人均可支配收入稳步提升.11 图 16：我国钻石消费规模呈现上涨趋势.12 图 17：2021 年国内珠宝细分品类市场结构.12 图 18：2020 年结婚人口年龄分布.12 图 19：中国年轻女性对珠

5、宝品类的偏好情况（单位：%）.12 图 20：2019、2021 年中国奢侈品消费市场分布（单位：%）.13 图 21：2019 年各线城市贡献的销售额增量占比（%）.13 图 22：2019 年各线城市珠宝饰品渗透率（%）.13 图 23：中国珠宝首饰市场 CR3 和 CR5.14 图 24：2019 年主要珠宝企业市占率情况（单位：%）.14 图 25：疫情下龙头企业门店加速扩张（单位：家）.15 图 26：钻石资源和开采权被世界四大开采商垄断（%）.15 图 27：珠宝行业市场参与者众多.16 图 28：位于罗湖水贝的金展珠宝广场.16 图 29：我国珠宝首饰产业链.16 图 30：钻戒

6、销售中的代理结构.17 图 31：品牌创立之初提出“一生只送一人”.17 图 32：DR 产品首次购买及复购规则.18 图 33：DR 真爱协议&爱的确认书.18 图 34：公司主要产品系列.18 图 35：2018-2021H1 新增款式来源（个）.19 图 36：2018-2021H1 不同款式来源销售收入占比（%）.19 图 37：公司产品销售以定制为主.20 图 38：DR 定制化销售流程.20 图 39：公司店均存货水平较低（单位：万元）.20 图 40：公司存货周转率水平明显较高（单位：次）.20 图 41：迪阿 2018-2021 年门店数量（家）.21 图 42：迪阿自营门店在