磁力引擎：2022快手电商数据价值报告（33页）.pdf

1、磁力引擎营销策略中心 出品2022.5信任铸就增长新红利TrustCreates New DividendsFor Growth快手电商数据价值报告CMYCMMYCYCMYK .pdf 1 2022/6/29 下午5:31目录|Contents01“信任电商”下的消费者全像03“信任电商”助力品牌品销双赢02“信任电商”中优质多元的商品15|服饰鞋靴21|美妆个护27|食品饮料33|家居生活39|家用电器46|扩52|聚57|爆CMYCMMYCYCMYK .pdf 2 2022/6/29 下午5:31信任基因成就快手电商高速增长2018年，快手开始布局电商业务，在国民级流量及优质多元内容的加持

2、下，逐渐形成了以信任为核心的独特电商生态，交易总额飞速增长，并在2020年迎来爆发。在快手的“信任电商生态”中，不再以平台为核心，而是以用户及电商内容创作者为核心。创作者依靠人设的塑造以及持续优质的内容产出，与用户建立强信任关系，从而积累大量的私域流量并大幅提升单位时间内的电商转化率。时至今日，快手电商依然保持着极高的增长态势。2021年全年，快手电商交易总额达到6800亿元，同比增长78.4%。2021年快手电商GMV6800亿元2021年快手电商GMV同比增长78.4%分析对象：快手电商用户快手电商上的商品、品牌及达人数据周期：2020年12月-2021年12月数据来源：如无特殊备注，则数

3、据来源为快手内部数据名词及人群定义：快手电商用户：指在快手电商上有过购买行为的用户高线城市：二线及以上城市新线城市：三线及以下城市发展中新线城市：指城市规模、经济社会发展水平以及交通建设较为普通的中等城市，大部分以地级市为主，还包括个别省、自治区的省会、首府、自治州潜力新线城市：多数为西部地区的经济欠发达的地级行政区，同时还有少量中东部地区的中小城市报告导读信任铸就增长新红利快手电商数据价值报告CMYCMMYCYCMYK .pdf 3 2022/6/29 下午5:312021年第四季度，快手平均月活跃用户数达5.78亿。在国民级用户规模和快手信任基因的加持下，越来越多的快手用户开始在快手电商上

4、购买生活所需，快手电商用户持续增长。2021年12月，快手电商月活跃用户规模同比增长超50%。电商用户规模持续增长快手信任电商基盘稳步扩张信 任 铸就增长新红利202012202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112快手电商月活跃用户规模趋势2021年12月，快手电商月活跃用户规模同比增长超50%注：快手电商月活跃用户指当月在快手电商上购买过商品的用户01“信任电商”下的消费者全像信任铸就增长新红利快手电商数据价值报告CMYCMMYCYCMYK .pdf 4 2022/6/29 下午5:31在快

5、手电商用户规模持续增长的同时，Ta们的线上消费重心也正在逐渐的向快手电商偏移。无论是日常生活中的吃穿住行相关商品，还是兴趣爱好的相关商品；无论是高性价比商品，还是高档精品商品；快手电商已经能够满足用户更丰富多元的消费需求，用户消费力在快手“信任电商生态”下正在得到高效的释放。2021年Q1至Q4，快手电商用户月人均消费金额持续增长，增幅近40%。信任电商生态下用户消费力得到高效释放快手电商用户月人均消费金额2021Q42021Q32021Q22021Q12021年Q1至Q4快手电商用户月人均消费金额增长近40%2021年全年在快手电商上消费金额超过5000元的较高消费用户，占比达12.9%，相

6、当于每8个快手电商用户中，就有一个高消费用户。每八个电商用户中就有一个高消费用户快手电商高消费用户2021年全年在快手电商上消费金额超过5000元的用户占比12.9%信任铸就增长新红利快手电商数据价值报告CMYCMMYCYCMYK .pdf 5 2022/6/29 下午5:31快手电商用户以女性为主体，占比超60%，全年消费5000元以上的高消费用户中，女性占比则高达76.7%。年轻男性用户消费力增速高于高龄用户及同龄女性用户，逐渐展现出更重要的消费地位。从年龄分布上看，快手电商用户集中在31至40岁区间，高消费用户在该年龄段的分布比例也更高，可见构成该年龄段主体的80后是快手电商最主力用户。