解数咨询：2022露营市场行业分析报告（86页）.pdf

1、露营市场行业分析2022露营市场行业分析张杨老师带你看品牌 解数咨询第144期报告行业综述-露营/旅游/登山帐篷从2019年5月起，市场访问人数逐年增长，销售额也随着访客人数逐年增加，从2020年全年2589.08万访客数到2021年全年3407.81万访客人数，一年增长近30%，且销售额从2020全年5.31亿元到2021年全年7.70亿元增长近44%，可以看出访客价值在该类目的明显增长，是一个高速成长型的赛道。同比2020年-2021年月度数据来看，季节对产品的影响远大于大促，618、双十一这种优惠力度高的大促销售额没有明显拉升，反而基本无大促的4月成为行业的核心成交月份。从近8个月的卖家

2、数情况来看，部分卖家逐渐退出这个市场，减量非常明显，整体卖家数缩减，有交易卖家数上升，越来越多的卖家获得交易。TOP11-20商家市场占有率上涨明显，从8%上涨到23%+。TOP10商家的市场占有率则出现了下滑的趋势，整体来看，露营/旅游/登山帐篷TOP11-20商家的涨势明显，值得关注。从品牌数据可以看出，分销盛行，部分品牌纯靠分销，消费者在行业热销的月加大对头部品牌官旗的购买。从TOP10T商品来看，市面上的热门商品主打自动、速开，以懒人式、低操作难度为核心卖点。产品搜索词主要以品类词为主，在搜索词上品牌效应并不明显。女性仍然是该赛道的主力军，主要集中在25-34岁的女性，但男性购买者的客

3、单价更高。品牌综述-露营/旅游/登山帐篷从经典品牌-探险者旗舰店探险者近半年来稳定进入行业品牌TOP3，且多次位于榜首。店铺以场景化的图片来展示产品，提供单品和不同露营地点的组合套餐两种购买模式。店铺核心成交月份发生在4月（行业热销节点）和11月（双十一大促）。以帐篷为核心产品，销售额达到1876.18万元，占比达到店铺整体销售额的23.4%。帐篷提供多种SKU任消费者选择，主要以产品质量、功能性为主要卖点。单品抓住4月和11月的热销时节，且客单价经过一年得到明显抬升。帐篷作为探险者旗舰店的王牌产品，单品链接权重高，重点收割免费的手搜用户+老用户。但是该单品入店关键词基本为品类词，品牌词占比较

4、低，品牌心智植入较弱。从新锐品牌-TAWA旗舰店TAWA近三个月保持排名持续上涨，且之前从未进入品牌TOP50排名，值得关注。店铺以场景化的图片来展示产品，提供单品和不同露营时长套餐两种购买模式。店铺整体溢价能力提升，同比21年4月，店铺客单价和支付转化率双指标同步上升。TAWA店铺以帐篷为核心产品，销售额达到494.3万元，占比达到店铺整体47.81%。产品为固定型号尺寸，主要以产品质量、功能性为主要卖点。该单品从1月创建以来，体量不断扩大，到4月（行业核心成交月份）达到峰值。手淘推荐流量大但成交占比相对较少，万相台渠道支付转化率更高，值得重点关注。该单品入店关键词基本为品类词，品牌词占比较

5、低，同样存在品牌心智植入较弱的现象。社媒综述-露营/旅游/登山帐篷从整体社媒分布上来看视频流量主要集中在抖音，软文种草流量主要是集中在小红书平台，且视频的流量远大于软文流量。从小红书最新的热门话题来看，牧高笛成为4月户外运动露营装备笔记数、互动量双指标第一品牌。牧高笛在春秋季节+大促节点集中投放；针对适宜露营的假期进行计划性投放；主要以素人、初级达人投放，达人粉丝量级大部分在0.1万-10万之间；笔记主要分布在露营方向，笔记内关键词基本为潮流、潮流活动；知名可爱IP联名-激发年轻人分享欲；对品牌的植入较少，更多是针对产品适用性以及使用体验进行推荐。从抖音的直播&视频带货榜上来看，原始人成为近3

6、0天帐篷/天幕销量热门品牌。该品牌采用单账号自播，对应自有抖音小店。以品牌自播为主，重点投放粉丝数一万以下的素人。外景直播，充分展示产品的使用场景；福袋赠送提高直播间观众互动。购买人群整体偏年轻化，集中在24-40岁人群。直播价格低于挂售价格，其中淘宝直播价格更低。短视频内容主要以生活vlog为主来进行产品展示，加小黄车进行视频带货。从B站整体情况来看，品牌投放少，排名靠前视频都为vlog或者省钱露营方法。热门视频通过露营的囧事获得关注，吸引视频流量。目录露营市场分析01露营市场概况露营帐篷年度数据分析露营帐篷市场竞争情况露营帐篷市场人群画像露营帐篷市场热门属性解析热门品牌分析02经典品牌概况