1、 中国云计算生态系统白皮书中国云计算生态系统白皮书 White Papers of China Cloud Computing ECO-System (20142015) 简介：商业伙伴咨询机构简介：商业伙伴咨询机构 商业伙伴咨询机构以市场研究和策略咨询为先导，以整合传播、市场活动和业务培训为依托，为IT 企业提供全生命周期的商业伙伴战略咨询与整合营销服务。旗下业务平台包括：咨询研究、商业伙伴网、商业伙伴杂志等。 商业伙伴咨询机构拥有一大批超过 15 年从业经验的专家型人才，长期关注中国 IT 渠道市场的发展和演变，致力于推动中国 IT 市场生态系统的建设和完善。近年来，更是着重关注国内 IT

2、 渠道的转型升级，研究云计算、企业移动、大数据等新技术新应用为中国 IT 生态系统带来的挑战与机遇。 每年的中国方案商 500 强榜单，已经成为对中国 IT 产业具有深远影响力的指标性评选。此外，商业伙伴冠军、商业伙伴精英、云计算方案商等调查评选活动，在业界也极负盛名。 惕诺咨询（TINO）是商业伙伴咨询机构的全资子公司，致力于通过对 ICT 供应链上的渠道环节中各类角色（包含分销商、系统集成商、软件开发商、零售商、服务提供商）核心群体的战略部署、业绩结构、企业发展需求三个要素的周期性跟踪，从独特的视角为客户解析特定用户市场中的商业机会、市场运行规则及市场可达路径。 TINO 独有的“中国 I

3、T 渠道地图研究”项目将国内的 IT 市场按照区域、行业、产品、品牌、商家类型等维度交叉划分成若干个细分市场，通过对特定细分市场中核心渠道的普查与分析，对细分市场的规模、渠道结构、采购模式、不同品牌的渠道竞争力等方面做系统评估，全景展示细分 IT 市场中的渠道生态、发展潜力与商业价值。借助该项目，TINO 与业界超过 3500 家的核心渠道商展开频繁的互动，进而从“渠道拓展”、“市场机会”、“渠道优化”三个方向上为客户提供专项研究服务。 联系 TINO 咨询：zhao_ 扫描二维码，关注商业伙伴微信公众账号， 了解最新 IT 合作伙伴动态和分析。 前言前言：标准标准云计算生态系统模型云计算生态

4、系统模型 基于对云计算领域各类企业业务结构的分析与归纳，根据企业面对客户群的不同，我们定义了6种不同的渠道类型，在此基础上根据业务结构的差异细分出了 12 个渠道角色，这些不同类型的渠道角色组成了一个标准的云生态系统模型。 图：BPC-TINO 定义的标准云生态系统模型 云设备提供商：面向全生态系统提供软硬件设备云设备提供商：面向全生态系统提供软硬件设备 传统的 ICT 软、硬件设备供应商大部分都在向这个角色过渡。众多的服务器、存储硬件厂商，数据库、安全等软件产品厂商以及网络设备厂商都希望在云计算市场仍能占有更大的市场份额。同时，芯片制造商，嵌入式设备制造商也有机会在云计算市场中扮演重要角色。

5、 云系统构建商：面向云服务运营商提供系统搭建服务云系统构建商：面向云服务运营商提供系统搭建服务 分为云硬件系统集成商和云软件系统集成商。与传统的 SI 和 ISV 的区别在于，云系统构建商面对的客户群为云服务运营商而非终端客户， 企业的核心竞争力更多的来自对云计算平台系统级的几类，而非传统 SI 和 ISV 对终端客户应用的深层把握。大型的 SI 和一些有 PaaS 平台开发背景的 ISV 在这个角色上更有优势。 云应用开发商云应用开发商 ：面向云服务运营商提供应用开发服务：面向云服务运营商提供应用开发服务 分为通用应用软件开发商和行业应用软件开发商， 与传统 ISV 的区别在于， 面对的客户

6、是云服务运营商而非终端用户，业务分成的盈利模式也将部分取代按项目收费的模式。传统的 ISV 几乎都可以向这个角色过渡，传统业务积累的行业经验仍将在云应用开发中发挥重要的作用，但在与云生态系统中其他角色的配合上会面临较多挑战。 云服务运营商云服务运营商 ：面向全生态系统及用户提供基础云服务：面向全生态系统及用户提供基础云服务 包含 IaaS、PaaS、SaaS 三种渠道角色，云服务运营商是云生态系统中真正意义上的面向终端客户实现交付的渠道类型。同时，云服务运营商还可为其他云渠道角色如云服务部署商提供支持，从而为客户提供更灵活的服务（如混合云服务） 。云服务运营商对资金、技术等方面都有较高要求，同