1、2017中国孕婴童渠道发展状况重点数据调研2017年3月项目数量（单位：份）母婴代理商305(省市县)母婴连锁836（5店以上）母 婴 店2262（5店以下）数据时间段2016年1月1日-2016年12月31日调查时间2017年1月1日-3月10日调查形式在线调查+电话问卷+书面调查调查机构中国婴童网 京正孕婴童展调查数据样本母婴代理渠道调查11912957重点数据：305份代理商问卷分别来自26个省市区；相比2016的调查，省级代理商数据相对稳定，无明显增减；相比2016年，本次参与问卷的代理商中，来自于地级市代理商数据明显增加，代理渠道也呈现出下沉趋势。公司创立年限重点数据：创立10年以上

2、的代理商占到25%，其中多是省一级排名靠前的大代理商；2年以内的代理商，主要是做市县级代理；创立5年以内的代理商超过了半数，增长主要来源于市级和县级一级的中小代理商。代理品牌数量重点数据：代理3-5个品牌的代理商接近50%，主要来自市级代理；代理10个以上的品牌，多是省内排名前列的大代理，或者经营品类比较全的商贸公司，代理的品牌资源相对较好。一些代理商开始专注做1-2个品牌，但整体业绩并不差，集中精力做快消，效果也很明显，单个品牌可破亿。区域覆盖率重点数据：省级代理商覆盖率较低，很少超过50%，交通成本高、人员数量限制、门店服务跟进难，是深度覆盖的三大难题。市县代理商由于扎根区域市场，辐射面积

3、不大，服务和产品供应又非常及时，因此，区域市场覆盖率更高。而品牌商极其看重覆盖率，所以也越来越重视与市县代理上的合作，一定程度对省级代理市场形成了冲击。合作门店数量重点数据：合作500家门店以上，归为大代理，全部来自省一级代理，并且都代理了知名品牌和通货品牌；100家店以内的代理商占到一半，全部来自市级代理，代理的多是新品牌；合作门店300家以内的代理商，是当前母婴品牌商最希望合作的代理商；为了提高门店铺货率，一些实力较强的厂商会对省区进行划分，分设多个代理商。代理商划分门店标准重点数据：门店年营业额和市场消费力，这是代理商划分门店的两大主要指标。营业额是代理商划分合作门店等级的首要标准，决定

4、了是否为重点维护对象；代理商会根据当地市场的消费力，为门店搭配A、B、C不同等级的产品，合理布局商品结构，所以品牌商场选择代理商时，一定要充分了解自身产品在门店的归属，以制定更精准的推广策略。代理商与门店的互动活动重点数据：在母婴渠道，开展互助活动加深与门店的联系是代理商们常用的方法；在这些互动活动中，能帮助门店提升业绩的培训、促销活动最受欢迎；这也是代理商最为主要的服务输出。2016 相比 2015合作门店数量重点数据：增长的占比过半，这得益于全国母婴门店数量仍有增长，同时市县一级代理商的覆盖率提升较快；一些代理商将主要精力放在了优质门店，以及巩固现有合作门店的质量，加上没有增加其它投入，拓

5、展新店的力量偏弱。2016 相比 2015销售额重点数据：市县代理商增长较为明显，由于体量小，基数不高，增长较为明显，多数具有20%以上增长；省级代理商的销售额则相对趋于稳定，持平或略有增长。2016 相比 2015 利润率重点数据：提升和持平相加，占到了70%以上；这组数据对比2016年做的调查，较为稳定，没有明显波动。2016比2015年 代理品牌数量重点数据：只要品牌市场数量增加，代理商的代理品牌数量必定会保持增长，所以这里也可以反映出市场上的品牌数量仍在增长；受奶粉新政不确定性因素影响，代理商对奶粉品牌代理非常谨慎，一般是只减少，不增加，多观望；奶粉配方注册制 对2016业绩的影响重点

6、数据：配方注册制虽然已经让一些奶粉品牌提早出局，但从数据来看，对代理市场的影响并不大；2016虽是奶粉配方注册制过度年，但奶粉消费市场整体依然在增长，没有影响实际销售，并未明显反应到零售市场；2017年，代理品牌数量增减计划增加代理哪一类合作品牌？计划减少代理哪一类合作品牌？开自营店计划目前是否有开设自营店2017年，是否有开自营店的计划重点数据：为了降低未来可能性风险，部分代理商会开设少量自营店，但会充分规避与合作门店的可能性冲突；代理商开店是副业，加上是自营模式，数量一般不超过10家；是否涉及电商销售重点数据：多数代理商是做批发或业务出生，对电商销售