微播易：AdMaster&2017KOL营销白皮书（42页）.pdf

1、AdMaster & 微播易 联合发布2017 KOL营销白皮书01020304品牌主对KOL营销的态度 / 两大主要平台的KOL均价情况 / KOL质量度如何？KOL营销的现状03怎样选好KOL？/ 怎样用好KOL？品牌主面临的挑战07KOL未来发展的五大趋势KOL的发展趋势与展望32本次报告的研究行业范围行业范围41 在AdMaster访问的93个品牌主中，72%的品牌主表示会在2017增加社会化营销投入， 其中63%的品牌主表示重点将是在网红、KOL推广上。品牌主日益重视KOL营销34%22%22%36%46%49%63%其他官方微博运营直播社会化电商社会化CRM官网微信公众号运营网红/

2、KOL推广2017年，贵公司的社会化营销的重点会放在？数据来源：AdMaster 2017数字营销趋势报告，n = 93调查时间段：2016/11/20 2016/12/122016Q12016Q42016Q12016Q4两大主要平台的KOL均价上涨迅速4账号均价：来自微播易自媒体交易平台719个具营销价值的微博KOL的2016年每个季度的平均报价订单均价：来自微播易自媒体交易平台2016年四类行业KOL全年微博KOL成交订单微博KOL账号平均报价+182%+110%微信KOL账号平均报价2016Q12016Q22016Q32016Q42016年内，汽车类KOL成交订单均价增长了近746%，远

3、超其他三类KOL 。受到车展等行业盛会影响，Q2到Q4品牌主对汽车类KOL的投放力度加大。2016Q12016Q22016Q32016Q4受双十一、圣诞节等节日影响，个护美妆类KOL在Q4成交订单均价比年初增长超360%，而汽车类也增长近119%。汽车：+746%饮料食品：+290%个护美妆：+116%母婴：+2%微博平台上汽车类KOL的价格上涨迅速，微信平台上个护美妆类KOL的价格上涨迅速5账号均价：来自微播易自媒体交易平台719个具营销价值的微博KOL的2016年每个季度的平均报价订单均价：来自微播易自媒体交易平台2016年四类行业KOL全年微博KOL成交订单汽车：+119%饮料食品：+1

4、54%个护美妆：+361%母婴：+65%微博KOL成交订单均价微信KOL成交订单均价此外，“水军”横行，KOL质量度堪忧6水军刷量众所周知，究竟多少KOL化了妆？注：卸妆号指的是2016年9月28日微信封闭刷阅读点赞数据接口后，阅读点赞数大幅度下降的公众号数据来源：AdMaster KII 系统69%品牌投放的KOL刷量占比品牌主面临两大挑战怎样用好KOL？怎样选好KOL？7挑战一：怎样选好KOL？81. 找到与TA 相匹配的KOL9如何在社交平台上找出TA们感兴趣的KOL?10TATA 共同关注的大号（KOL）符合品牌要求的KOLTA的所在地域关注或提及品牌的账号根据TA的定义和特点，选定他

5、们常讨论话题的关键词在社交平台上搜集提及这些关键词的账号根据TA的定义（城市、性别）筛选出符合条件的TA找出TA共同关注的大号从共同关注大号中选出最符合品牌要求的KOLTA常提及的词性别TA的个人标签数据来源：AdMaster监测案例3%3%3%4%6%9%9%11%22%23%广告运动旅游名人新闻知识贴生活微博活动明星幽默某金融机构：如何找出TA，精准营销？111. TA人群定义位于一线城市重视健康的生活方式关注投资高净值人群2. 找出社交媒体上的TA, 了解TA属性26%男性TA属性1-个人标签：最关注旅游、美食、音乐旅游： 19.7%美食： 14.1%音乐： 13.4%健康与运动: 3.

6、5%投资:1.9%74%女性TA属性2-关注的话题某金融机构：找到TA最感兴趣的KOL12健康&体育类KOL金融&投资类KOL账号关注比例%全球健身中心11%Holy-Sexy-Girl9%跑步指南8%营养师顾中一7%DIY私房菜5%账号关注比例%李开复21%郎咸平12%财经网9%新浪财经7%第一财经周刊4%数据来源：AdMaster监测案例3. 找出TA最关注的KOL明星名人草根大号明星42.6%中国内地31.1%台湾24.6%香港21.9%段子手15.6%生活百科15.6%运动草根大号2. 了解KOL的属性，选