秒针系统：2022赢在社媒：CPE研究分析报告（抖音、小红书平台）（56页）.pdf

1、 2006-2021 秒针系统 版权所有赢在社媒：CPE研究分析报告算清CPE，选对KOL，提升ROI基于抖音&小红书7万达人的CPE分析秒针系统2022.5 2006-2022 秒针系统 版权所有2Background为何要算清CPE 2006-2020 秒针系统 版权所有广告主社会化营销平均增长率变化广告主2022年社会化营销预算变化2022年社会化营销持续增长，新锐广告主预算增速更加明显数据来源：2022中国数字营销趋势调研，2021.10.08-2021.11.08，n=270Q：2022年，贵公司的【社会化营销】投入，相比2021年，预计会如何变化?（单选） ； 2021年，相比20

2、20年，您的【社会化营销】投入如何变化？（单选）21%21%15%17%18%2018年2019年2020年2021年2022年E21%35%30%23%26%21%19%12%5%9%成熟广告主/品牌主新锐广告主/品牌主增长30%以上增长10%-29%增长10%以内与2021年持平较2021年减少76%79%较去年+5% 2006-2020 秒针系统 版权所有广告主近年社会化营销重点变化趋势数据来源：2022中国数字营销趋势调研，2021.10.08-2021.11.08，n=270Q：2022年，贵公司【社会化营销】的重点将放在？（多选）广告主2022年社会化营销重点KOL推广成为广告主2

3、022年社会化营销首选, 短视频及官方账号运营紧追其后47%53%65%64%63%63%62%67%2019年2020年2021年2022年E短视频KOL推广67%64%59%56%47%42%36%较去年+5%较去年+7%KOL推广短视频官方社交账号运营社群运营/私域流量直播社会化电商社会化CRM 2006-2020 秒针系统 版权所有疫情期间，信任力构建更重要，社媒KOL采买流量持续增加总体, 49%美妆, 106%3C, 32%个护, 64%食品饮料, 32%汽车, 24%总体美妆3C个护食品饮料汽车2022-012022-022022-032022-04全网品牌购买KOL流量同比增幅

4、率数据来源：秒针socialmaster，PGC声量，2021.1.1.-2022.4.30 2006-2020 秒针系统 版权所有广告主KOL推广的主要挑战KOL表现及投资ROI无法评估，是广告主最大挑战42%41%34%32%26%26%13%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%数据造假，水军横行，无法精准评估KOL表现无法评估跨平台KOL投资的ROI数据散落，无法沉淀积累再利用KOL风险不可控KOL价格不透明KOL使用策略模糊采买流程涉及参与方众多，流程冗长低效数据来源：2022中国数字营销趋势调研，2021.10.08-2021.11.08，n=270Q：贵公司投放

5、KOL的【主要挑战】是什么？（多选） 2006-2020 秒针系统 版权所有社媒已形成独立投放逻辑：核心管理指标是SOB和SOE数据来源：2022中国数字营销趋势调研，2021.10.08-2021.11.08，n=270Q：贵公司投放KOL的【主要挑战】是什么？（多选） 2006-2020 秒针系统 版权所有短期：社媒的互动数据和电商搜索呈现高度正相关050010001500200025003000350012345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27预估search真实search秒针Social ROI模型，基

6、于互动数据来进行电商搜搜预估和校验2021年某电商大促期间搜索预测及追踪变化社媒种草电商搜索Search UVDate 2006-2020 秒针系统 版权所有长期：互动占比SOE和市场份额占比SOM呈高度正相关数据来源：Share of Engagement数据来源于秒针系统，Share of Market数据源自魔镜市场情报，为销量金额统计 2006-2020 秒针系统 版权所有赢在社媒的核心效率指标CPE： Cost Per Engagement社媒营销投资预算一定时，选择CPE更优的达人/内容，获得更多SOESOE目标一定时，选择CPE更优的达人/内容，节省预算敏捷运营，投放中实时优化C