老百姓：老百姓大药房连锁股份有限公司机构投资者交流活动会议纪要（2025年7月）.PDF

1、证券代码：603883证券简称：老百姓老百姓大药房连锁股份有限公司老百姓大药房连锁股份有限公司机构投资者交流活动会议纪要（机构投资者交流活动会议纪要（2025.72025.7）一、会议情况一、会议情况（一）会议时间：（一）会议时间：2025 年 7 月份（二）会议形式：（二）会议形式：现场/线上会议（三）会议地点：（三）会议地点：公司会议室/线上会议等（四）参会人员：（四）参会人员：1.1.公司参会人员：公司参会人员：董事会秘书 冯诗倪证券事务代表 刘遐迩2.2.机构参会人员：机构参会人员：来自中信证券、中信建投、东吴证券、摩根大通、摩根士丹利、民生证券、平安证券、信达证券、汇添富基金、中邮基

2、金、国寿安保基金、到金投资、欣歌投资等机构的16 位投资者（排名不分先后）。二、主要内容二、主要内容投资者提问投资者提问：问题问题 1 1：行业整合出清节奏是否加速？：行业整合出清节奏是否加速？答：从中康数据来看，2024 年全年关闭零售药店约 3.9 万家，闭店率达到 5.7%，其中第四季度关店 1.4 万家，高于前三季度闭店均值，行业出清加速。2025 年第一季度，全国新开药店 7,118 家，闭店 10,284 家，净减少约 3,000 家，门店数回落至 70 万以下，行业出清态势明显。预计未来两年，行业出清和市场集中度提升将继续加速。行业从快速扩张转向规范化发展，对现存药店的要求更高，

3、行业出清整合也是大型连锁提升市占率的良好契机。老百姓通过合规体系、自查机制持续守好合规经营的“护城河”，强化专业药事服务能力、提升门店经营质量；同时公司重点发展“加盟”、“联盟”业务整合行业资源，吸纳中小药店，布局存量市场，以期在行业整合期抢占先机，进一步提高市占率。问题问题 2 2：公司加盟和联盟业务目前取得的进展，未来业务规划？公司加盟和联盟业务目前取得的进展，未来业务规划？答：公司以“加盟”、“联盟”作为与“直营”并驾齐驱的业务抓手，整合行业资源，赋能中小连锁及单体药房的同时，持续巩固规模优势，挖掘第二增长曲线。加盟“健康药房”方面，截至 2025 年一季度末，公司加盟门店 5,408

4、家，覆盖全国 17 个省份。未来，公司加盟业务将持续聚焦“9+7”区域发展，积极开拓下沉市场，触达广大县域乡镇市场，重点招商老店转加盟和项目加盟。联盟“药简单”方面，截至 2025 年一季度末公司联盟门店数超 21,000 家，聚焦 12个省市。2024 年联盟业务实现配送销售额 4.23 亿元，同比增长 78.8%。未来，公司将持续提高联盟门店的商品、营销、精细化运营等能力，与联盟商共同成长；同时，通过参股优质联盟企业，深度合作。问题问题 3 3：公司药店多元化发展情况如何？：公司药店多元化发展情况如何？答：服务多元化方面，公司以门店为核心打造健康服务平台，积极布局差异化和多元化服务，聚焦慢

5、病服务、药事服务、便民服务三大板块。1、慢病服务：依托数智化技术进行全周期健康管理，在全国万家门店铺设慢病自测蓝牙智能设备，将药房打造成健康服务站。2、药事服务：为购药顾客提供更优的售后配套服务，例如药品过期置换权益险、打粉熬胶代煎服务等。3、便民服务：提供便民卫生间、便民打印等服务，推出聚焦老年群体的帮忙打车、帮忙充值话费服务，提供贴心关怀。商品多元化方面，公司重视大健康非药品类布局，重点挖掘功能性食品、个护美妆等品类。公司利用全渠道大数据精选 SKU，拓展商品矩阵，为消费者提供安全、健康、高性价比的健康生活好物，着力提升非药销售占比。2025 年一季度，公司直营门店普通食品、个护及生活用品销售收入同比增长逾 9%。老百姓大药房连锁股份有限公司董事会2025 年 8 月 4 日