17--张梵迪--农资品牌在淘天的线上化经营之道-凡胜.pdf

1、农资品牌在淘天的线上化经营之道|天猫淘宝现代农业业务概述天猫淘宝现代农业市场用户范围粮油经作园林园艺水果蔬菜家畜家禽宠物水产昆虫种植养殖一站式解决选址/搭建设备/机械种子/种苗育肥/作保天猫淘宝现代农业市场为种养殖户、生产企业、中小渠道商、农种养殖户、生产企业、中小渠道商、农事服务机构等种植、养殖从业者事服务机构等种植、养殖从业者提供农业投入品和农业生产指导服务近3000万活跃买家超100亿500+农资品牌年交易额8万多农资从业者-全网领先的网上种养殖投入品交易平台-农业线上市场的变化趋势规模化、集约化c农业行业特征事实规模化、集约化c农业行业特征事实规模化、集约化2016-2021年全国耕地

2、流转面积4.85.15.15.35.620162017201920202021全国耕地流转面积（亿亩）53.9%67.5%83.0%201520202025e2030e2015-2030年全国畜牧养殖规模化率全国畜牧养殖规模化率（%）78.0+%种植大户与养殖大户增多采购群体特征资金运转压力较大大户资金投入较高且种植大户需支付土地流转费，加之农业生产周期较长，导致大户资金运转压力较大大户趋于年轻化，更注重科学化管理大户经营主体正呈现相对“年轻化”，逐步抛弃“老经验”管理，更加倾向于通过科学化管理以实现增收增产价格敏感且注重采购效率大户经营体量较大，购买农资产品的成本较高，对农资价格较为敏感；且

3、大户十分重视采购效率，避免因用药不及时等问题而导致大规模经济损失家庭化、零散化c人群两极分化无法被满足的零散需求增加采购群体特征为乐趣买单为了充分利用有限的土地资源和分散风险，这些农户往往会同时种植多种作物或养殖不同种类的家禽、家畜，实现资源的高效利用和生态平衡。种养殖技术能力差许多小型农户对现代农业技术和科学种植、养殖方法了解不足老龄化问题更加关注食品的健康与安全问题通过自给自足，可以在一定程度上减少购买蔬果和禽蛋的开支为他们的日常生活增添乐趣需求显著区别主要围绕农创客、乡村自留地、家庭种养户等，目前也是淘宝上的主要客户群体；开始使用智能手机获取市场信息，了解先进种养殖技术，通过电商购买农业

4、生产资料；而线下采买聚集性不足导致零散购买的需求无法被满足，促使这部分需求转移到线上。规模化种养殖户、渠道商约500万人C端、小规模种养殖户2500万人随着中国消费品市场环境变化，在经历了高速发展后开始逐渐“降温”，在增长承压的背景下，越来越多的品牌由过去依靠行业大势取得“粗放式增长”开始转向品牌深化的数字化变革，回归到“做好货、找对人、做深消费者信任”的商业逻辑上。以消费者为中心产品研发体系以消费者为中心产品研发体系功能成分类型场景借助对于消费者需求以及市场趋势的洞察敏捷供应链，提升生产灵活性敏捷供应链，提升生产灵活性具备趋势商品的快速研发和快速翻单的能力数据预测，采购、生产、准时、精细化生

5、产完善供应链数智化供应链管理协同机制数智化供应链管理协同机制提高库存周转率，实现高效的产销协同，有效控销合作厂发货仓数字化自营厂品牌-谁离消费者更近，谁就能把握未来，农资品牌线上化势在必行天猫双11全周期589个品牌成交额破亿，同比去年增长46.5%，刷新历史纪录。其中苹果、海尔、美的、小米、耐克、五粮液等45个品牌成交额突破10亿，潮玩品牌米哈游、美妆品牌汤姆福特、可丽金、CT，比利时鱼油品牌WHC等首次跻身天猫双11“亿元俱乐部”。根据淘天发布“618”的战报中，365个品牌在天猫“618”成交破亿，超36000个品牌成交翻倍，苹果、美的、海尔、小米、茅台、五粮液、华为等品牌稳占“10亿俱

6、乐部”，其中天猫美妆、3C数码、家电、食品生鲜等行业成交增速及规模名列全网双第一。天猫始终是全球品牌成交爆发最强主阵地。对于品牌线上化的策略和平台的选择，天猫的优势品牌心智、其成熟、丰富的营销活动和数字化工具，它更强调老客户和复购，换句话说，这对品牌来说是一件更持续的事。天猫的一个优势能力是帮助品牌积累其用户资产，提供各种工具，从品牌店铺的私域人群到品类、行业、跨品类人群，帮助品牌最大程度、也最精细化地维护和运营消费者。天猫-始终是品牌线上化的第一选择2024年天猫双112024年天猫618打造农资品牌第二官网，实现“品、销、服”一体化运营u在数字营销时