舒泰神：2016年6月2日调研活动附件之调研纪要.DOCX

1、舒泰神（北京）生物制药股份有限公司接待投资者调研纪要舒泰神调研纪要时间：2016年6月2日来访单位: 太平洋证券接待人：马莉娜一、董事会秘书马莉娜介绍2015年公司发展情况：2015年中，公司的经营没有特别大的变化。在这里我主要简单介绍一下产品、研发及公司未来的发展战略。舒泰神主要是在研发、生产、销售全部流程为一体的公司，这是公司主要定位。销售方面，苏肽生的销售额占我们销售收入的90%。苏肽生的通用名是注射用鼠神经生长因子，去年销售大约是11亿，在四家生产相同药品的企业中，苏肽生的市场占有率排在第一。苏肽生是属于治疗神经损伤领域中，属于国家类新药，其适应症非常广泛。但是我们要从某个适应症开始进

2、行临床研究，目前我们的产品主要在神经内科、神经外科、骨科、儿科等科室使用。近期，我们通过了苏肽生新增适应症糖尿病足的临床二期申报，拿到了批件。舒泰清去年销售约为1亿左右，小剂量是治疗便秘，大剂量主要作用于肠道检查、腹部手术前的肠道准备。舒泰清有非常广阔的市场，在肠道准备这个方向上每年至少有7-8亿左右空间。在肠道准备这个领域中，舒泰清已经是一线治疗药物；在便秘的传统领域中，舒泰清是处于上升的发展情况。其次，舒泰清安全性非常强，虽然舒泰清是化学类药物，但是其清肠和治疗便秘是通过物理作用来发挥的，所以，它可以很好解决老人、小孩及孕妇等有特殊用药需求的人群的安全性问题。舒泰清去年的销售增幅不是特别理

3、想，大约在10%-20%左右，往年的增幅主要是在30%以上，这就是公司主要产品在销售方面的情况。研发方面，我们主要是以神经损伤领域中不断进行研究，如苏肽生二代、三代等；以感染性疾病为治疗领域的小核酸基因药物为主的研发方向，这两个领域主要是以乙肝和艾滋病来进行基因治疗，明年这两个研发项目应该会进行临床批件的申报。未来发展战略方面，公司主要是进行创新药物的研发，其次舒泰神在美国和香港都设立了子公司，在美国，主要是想引进当地的优秀人员和技术引进，这就是美国子公司的定位；香港子公司主要是以医药行业的股权投资。二、投资者问答1、 问：现在正在研究的新产品的研发时间会不会比较长，成果会不会不是很突出？苏肽

4、生今年的销售额情况如何？答：从一季报中，类比以往来看舒泰清的销量比苏肽生好一些，超过20%的增长。2、 问：公司用什么方法来增加销售额？答：有两种方法，其一是增加单支的单价；其二就是增加销量。今年招标面临的主要问题就是药品的降价，所以我们在一定程度上需要扩大销售规模和提高市场覆盖率。从另外一个角度来讲，就是增加产出，产品的销量就会增加。3、 问：产品降价的预期幅度主要是多少？降价有没有一个定量的打算？答：降价幅度越低越好；最终降幅主要取决于各省的招标办。4、 问：在美国有无并购意向？答：有投资的意向，以项目、技术的早期投资为主。5、 问：2015年，利润增长率是8%，股权激励计划从净利润增长率

5、来看，并不是很理想，今后还会进行股权激励么？答：扣非之后达到了10%，是满足2015年第一期的行权标准。6、 问：舒泰神在香港设立子公司的意义是什么？答：股权投资。7、 问：与德国公司合作的单克隆抗体药物在年报上看，现在临床试验有什么突破么？答：现在还处于临床前研究，没有申请临床。预计在2017年底会申报进入临床研究。8、 问：曲司氯铵胶囊有没有什么比较显著的优势？答：相对于它是一种新的市场领域，在国外曲司氯铵胶囊的适应症是被称之为“社交癌”，但是在国内，国民还没有被进行开发，所以市场会比较大。随着现在经济的发展，人民对生活质量有一定的提高，所以对于这些药物就会有一定的需求，因此，市场需求就产生了。曲司氯铵的安全性好，不会通过血脑屏障，就不会有中枢的不良反应，对患者来说提高了顺应性。