昇兴股份：2017年6月15日调研活动附件之福建经济电台《上市公司新观察》002752昇兴股份采访纪要.DOCX

1、福建经济电台上市公司新观察002752昇兴股份采访纪要采访时间：2017年6月15日上午地点：昇兴股份办公楼5楼会议室采访人：财经961主播 谢军被采访人：昇兴股份董秘 李敦波一、介绍下公司主营业务进展情况，“三片易拉罐+两片易拉罐+铝瓶”的主要产品体系建设情况？公司的主营业务为金属易拉罐的设计、生产和销售，为食品、饮料、啤酒行业企业提供从金属包装容器设计、晒版、印刷、生产到配送一整套服务。公司的主要产品为马口铁三片易拉罐、铝质两片易拉罐。公司易拉罐产品主要用于灌装八宝粥、凉茶、椰子汁、核桃乳、杏仁露、啤酒等食品及饮料，公司客户包括惠尔康、银鹭集团、承德露露、养元饮品、达利集团、中国旺旺、伊利

2、集团、南方黑芝麻、广药王老吉、青岛啤酒、燕京啤酒、同仁堂、百事可乐等，主要客户均为国内知名食品、饮料及啤酒品牌企业。公司在2016年内收购的广东昌胜照明科技有限公司主要从事以大功率氙气灯为载体的合同能源管理业务，在2017年初收购的温州博德科技有限公司主要从事铝瓶生产业务。公司目前拥有31条三片罐生产线、两条两片罐生产线、一条铝瓶生产线。公司是中国最大的生产用于包装食品、饮料、啤酒的金属易拉罐企业之一。 我们的铝瓶产品分为355ml和450ml两种规格。收购的温州博德科技现有一条生产线，另外我们正在新建一条铝瓶生产线，争取明年上半年建成投产。铝瓶目前供不应求，除了正在给青岛和百威啤酒供货，我们

3、已经给雪花啤酒、燕京啤酒打样，但是因为产能有限，还没给他们供货。 除了铝瓶外，其他产品的产能有没有增加供给？ 目前看，国内两片罐产能比较过剩，三片罐情况比较好一些，这样背景下，我们去年参股成立的产业并购基金，主要目标是收购太平洋制罐集团，其两片罐产能约60亿只。二、易拉罐行业是一个竞争激烈的行业，公司的核心竞争力是什么，如何培育公司核心竞争力。公司当前业务涉及金属包装和能源管理两个业务板块，在金属包装领域，公司凭借在金属易拉罐行业20多年的经营积累，已经发展成为国内领先的金属容器制造商之一，形成了具有“昇兴”特色的核心竞争力和竞争优势。1、行业领先的规模优势规模是决定金属包装企业市场竞争地位的

4、重要因素。本公司经过20多年的经营积累，目前已成为国内最大金属易拉罐生产商之一，初步完成了合理的市场布局，形成了以山东、北京、河南为中心的北方市场，以福建、广东为中心的南方市场，以安徽、云南和江西为中心的中西部市场，此外公司还在浙江拥有铝瓶生产基地。公司已在地域上形成南北犄角呼应、向中西部有效扩张之势。公司装备先进的马口铁三片罐生产线31条、铝质两片罐生产线2条、铝瓶生产线1条。公司生产规模及市场占有率已位居全行业前列，形成了在全国范围内同时为多家大型客户及时大规模供货的能力。2、稳固的客户基础优势公司秉承与客户“共同成长、互利双赢”的业务发展理念，通过为客户提供高品质的金属包装产品，不断提升

5、自身在下游客户供应链中的重要性。公司凭借完备的制造服务实力优势和持续优秀的质量控制能力，与下游客户结成了长期稳定、相互依存的合作关系，在与客户的深入合作过程中壮大了自身规模。目前，公司与国内多家著名食品、饮料及啤酒品牌企业如惠尔康、承德露露、银鹭集团、养元饮品、达利集团、广药王老吉、青岛啤酒、百威啤酒、燕京啤酒、广东泰奇、伊利集团、中国旺旺、南方黑芝麻、同仁堂、百事可乐等建立了战略合作关系，成为其金属易拉罐（瓶）产品的核心供应商之一。3、扎实的质量控制能力优势公司的质量控制优势体现在两个方面：一是以生产组织和工艺流程为主的过程质量控制；二是以产品质量检测为主的产品质量控制。首先，公司的产品主要

6、用于食品、饮料、啤酒的包装，质量控制点主要在于罐身的焊接质量和翻边缩颈的误差控制。公司把“精细化管理、精益化生产”贯穿于生产的全过程，在引进国内外先进设备的基础上，依托20多年的金属包装行业经验积累形成的生产工艺流程诀窍，形成了扎实的质量控制能力，公司金属易拉罐产品的焊接质量和翻边缩颈误差得到了最优的控制，产品质量得到了下游食品、饮料、啤酒行业内领先企业的高度认可。 其次，公司始终坚持“质量第一、诚信为本，勇于创新、互利双赢”的经营理念，以“层层把关，罐罐过关；全员同心，顾客放心；持续改进，永无止境”作为产品质量控制方针，时刻铭记“品质无处不在，优质劣质一切因我而起”，严格执行食品供应链安全管