舒泰神：2015年4月24日调研活动附件之调研纪要.DOCX

1、舒泰神（北京）生物制药股份有限公司接待投资者调研纪要舒泰神调研纪要时间：2015年04月24日来访单位: 光大证券、太平洋证券、东方证券、民生证券、国联证券、长城基金、天弘基金、中信产业基金、嘉实基金、摩根士丹利华鑫基金、富国基金、泰康资产、上海承周资产管理有限公司、北京嘉承金信投资有限公司、南山集团资本投资有限公司、天马资产管理有限公司、广州长金投资管理有限公司、某个人投资者接待人：马莉娜一、董事会秘书马莉娜介绍2015年第一季度业绩情况：2015年第一季度，公司实现营业总收入23299.18万元，比去年同期增长7.76%；归属于上市公司股东的净利润为5044.41万元，比去年同期增长41.

2、81%。营销方面，不断强化市场工作，高度重视各省招投标、价格维护工作；深入研究所处市场环境，针对不同区域市场制定产品策划和学术推广策略，持续加强品牌建设；通过对销售人员能力与素质的培训与提升，提高销售团队的整体效率。研发方面，继续以市场、新产品开发和新产品产业化为导向，逐步提高研发效率；进一步加强知识产权团队建设，逐步落地知识产权战略，维护项目和产品创新的基础。管理方面，结构化提升员工薪酬福利水平；增强内部风险控制建设，提高防范风险的意识并逐步落地防范机制。二、投资者问答1、 问：苏肽生市场竞争情况。答：鼠神经生长因子较其他竞争产品上市晚、生产厂家少而仅占神经损伤修复类药物比较小的市场份额；目

3、前，国内鼠神经生长因子共有四个品种，苏肽生市场份额第一；鼠神经生长因子的市场存在竞争，但竞争同时也意味着市场份额的共同开发、壮大。2、 问：是否会有新的股权激励方案推出。答：未来会重新考虑新的股权激励方案。3、 问：公司目前研发的人神经生长因子与其他企业的人神经生长因子的区别。答：公司研发的人源神经生长因子是采用基因重组技术获得的，是鼠神经生长因子的升级换代产品；人源神经生长因子与人自身基因序列一致，相对于鼠神经生长因子在同源性方面更具优势。4、 问：美国子公司工作情况。答：美国子公司明确了工作方向和工作规划，同时完成了研究场地的租赁和装修、部分人员招聘、研究方向的确定等工作。5、 问：香港子

4、公司工作重点。答：香港子公司的设立主要还是依据公司的发展战略，面向全球药物市场寻找适合中国市场以至本地市场的技术、品种或者相关企业，作为我们下一步可以开展实质性合作的对象与目标。同时，可以利用香港商业金融环境自由、各项商业法制健全、市场秩序规范、资金流动自由、国际资金汇集、地理条件便利等多方面优势，以香港子公司作为公司未来开拓生物医药领域国际投融资活动的平台，加强公司与国际市场的交流与合作，为公司实现国际化战略目标奠定基础。6、 问：鼠神经生长因子相比脑神经保护剂中其他产品的优点。答：鼠神经生长因子是截至目前研究最清晰的对神经损伤有直接修复作用的产品，其他脑神经保护剂主要是通过改善神经生长环境

5、的方式达到治疗效果。神经生长因子是人体内源性物质，不良反应少，产品安全、稳定、有效、生产厂家少。7、 问：舒泰清用药人群问题。答：舒泰清有良好的安全性、有效性，老年人、孕妇、儿童均可用药。8、 问：投资收购问题。答：首先一定会坚持提供安全有效药品的价值观，专注于医药行业，其次，公司一直在寻找优秀的、具有潜力的或处于上升期的品种或公司。9、 问：研发人员待遇问题。答：公司研发人员薪酬福利是具有市场竞争力的。公司以研发为核心竞争力，高度重视研发能力建设，拥有良好的、具有吸引力的研发环境和氛围。10、 问：研发投入问题。答：研发投入与研发项目的进展、阶段等有密切关系，公司重视创新型研发，不会因为某些情况而影响研发投入。同时，公司以研发为核心竞争力，高度重视研发能力建设，拥有良好的、具有吸引力的研发环境和氛围，以及具有市场竞争力的研发人员薪酬福利体系，会不断引进优秀人才。