舒泰神：2013年07月26日调研活动附件之调研纪要.DOCX

1、舒泰神生物制药股份有限公司接待投资者调研纪要舒泰神调研纪要融通基金、华创证券时间：2013年07月26日来访单位：融通基金、华创证券接待人：马莉娜1、 问：苏肽生用药科室问题。答：用于神经损伤的修复，以眼科为基本，还在骨科、神经外科、内分泌等科室有使用。医生会根据患者的具体情况用药。2、 问：后续产品问题。答：大部分处于临床前研究阶段，部分产品进入临床前安全性评价阶段，注射用凝血因子X激活剂今年下半年可能会进入二期临床。3、 问：上半年业绩受到那些方面因素影响。答：主要的、持续性的影响因素是政策面的医改；其次营销模式改革的后遗效应越来越小。4、 问：进入医院数量问题。答：苏肽生今年上半年拓展了

2、大约200家医院。5、 问：下半年业绩是否会高增长。答：公司会努力，拓展销售的广度与深度，但压力很大。6、 问：产品收购问题。答：一直在寻找优秀的品种，以近两三年能够贡献利润的产品为第一梯队；能够形成差异化竞争。同时公司肯定会遵循提供安全有效药品的价值观，认真分析，谨慎立项。7、 问：市场竞争问题。答：共四家企业生产同类产品，其中丽珠集团的“丽康乐”与苏肽生同品同规，公司销售团队一直在密切关注竞争对手营销策略，并根据具体情况有针对性的制定竞争策略。8、 问：营销模式转型后公司净利润是否受到影响。答：营销模式转型反应在财务报表上有些科目有大的变动，同比还不具备有可比性；净利润等指标是没有受到影响的。9、 问：舒泰清用药科室问题。答：目前主要在腹部外科、老干科等科室。10、 问：研发费用增速较快问题。答：研发费用与研发阶段有关，后续产品进入临床后研发费用支出会更多，公司会大力支持研发，不会过多考虑研发费用问题。