山石网科：山石网科投资者调研纪要20220622.pdf

1、证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2022-08 投资者关系活动类投资者关系活动类别别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他：电话会议 参与投资者及机构参与投资者及机构名称名称 国信证券 上海仁布投资管理有限公司 上海高毅资产管理合伙企业（有限合伙）上海明河投资管理有限公司 国泰君安证券衍生品投资部 兴证全球基金管理有限公司 恒越基金管理有限公司 上海理成资产管理有限公司 融通基金管理有限公司 时间时间 2022 年 6 月 22 日

2、 地点地点 线上会议 上市公司参与人员上市公司参与人员姓名姓名 董事会秘书 唐琰 证券事务代表 何远涛 投资者关系活动主投资者关系活动主要内容介绍要内容介绍 1、疫情对公司、疫情对公司 2022 年上半年年上半年的影响的影响 答：整体上，公司经营情况正常，正在按照年初制定的业务目标在全力推进中。2022 年二季度因部分地区新冠疫情防控措施较为严格，短期内对物流、市场开拓等方面造成了一定的影响，但从公司下游行业客户结构来看，以金融、运营商、互联网、医疗、能源交通等以内生性需求为主要驱动力的客户来说，受疫情的影响较小。此外，根据往年的收入占比结构来看，上半年一般占比为 30%，对于短期内疫情造成的

3、影响，公司认为有机会通过第二季度剩余的时间和下半年争取回来。公司将通过不断优化组织效率，提升自身综合竞争力，保持与行业上下游相关方积极、顺畅地沟通，全力保障公司经营目标的达成。2、公司、公司 2022 年年上半年上半年在海外市场的在海外市场的进展进展 答：从 2022 年一季度的情况来看，在疫情常态化背景下，海外市场保持了一个较为良好的开拓和订单增长节奏。现阶段，公司的产品市场在海外主要聚焦东南亚、拉美等地，根据自身产品结构制定相应的差异化竞争策略。今年公司仍然会适度加大对海外市场的投入，从现有市场根据地出发，逐步扩展业务领域，提供更多产品线匹配海外客户需求，逐步培育海外市场成为公司收入增长中

4、重要的组成部分。3、公司在信创方面的进展、公司在信创方面的进展 答：随着信创从党政机关向关键信息基础领域行业的推进，公司得到了更多的业务机会。近年来，公司不断技术创新，完善业务线，提高服务和安全解决方案能力，通过三维互锁的机制，提高运营效率，公司的综合竞争力得到了显著的提高。其中，金融行业作为公司的战略行业之一，2021 年，公司在金融行业及金融信创领域都取得了不错的收入增速，未来，公司将在金融行业不断下沉，在原有边界安全产品优势基础上，实现其他安全产品的销售拓展，并从金融行业头部客户逐渐渗透腰部客户，扩大市场覆盖面。同时，公司积极开拓其他关键信息基础领域行业客户的安全需求和信创市场机会。同时

5、，公司在安全芯片自研方面的规划也是为后续加大开拓信创市场奠定基础。4、公司、公司 A 系列产品系列产品的市场反馈的市场反馈 答：自公司推出 A 系列产品以来，获得了市场对 A 系列小体积、低能耗和高性价比的普遍认可，A 系列在 2021 年销售良好，完成了一部分 E 系列产品的替代，新的产品投入市场，需要一定时间的成熟期，未来将逐渐替代 E 系列产品。5、公司公司 FPGA 技术的进展技术的进展 答：近期，公司已经发布了搭载 FPGA 芯片的边界安全产品，在中高流量场景中具有更高的性能表现和较高的性价比优势，公司的产品竞争力得到进一步提升。后续，公司将在 FPGA 芯片研发基础上，继续做好安全

6、芯片及新品的研发工作，为进一步向更广泛的低流量市场拓展做准备。同时，随着公司安全芯片技术的逐步成熟，也将有益于提升公司在海外市场拓展的竞争力。6、公司对未来两三年、公司对未来两三年人员增长计划人员增长计划 答：近几年来，公司在销售和研发条线上保持了较高的人员扩张速度，目前，人员已经基本满足对业务增长的需求，接下来，公司将继续保持人员规模的增长，但会适度放缓增长速度，注重现有人员产能的释放和人均效能的提升。7、公司未来两三年的经营、公司未来两三年的经营发展目标发展目标 答：从