山石网科：山石网科2022年半年度业绩说明会纪要.pdf

1、证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2022-11 投资者关系活动类投资者关系活动类别别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他：电话会议 时间时间 2022 年 9 月 9 日 地点地点 上证路演中心在线交流 上市公司参与人员上市公司参与人员姓名姓名 董事长、总经理 罗东平 副总经理、财务负责人 尚喜鹤 董事会秘书 唐琰 投资者关系活动主投资者关系活动主要内容介绍要内容介绍 1、2022 年上半年，公司归属于母公司股东净利润年上半年，公

2、司归属于母公司股东净利润-7,703.29 万元。万元。对于国内网络安全上市公司普遍亏损的原因，您怎么看？对于国内网络安全上市公司普遍亏损的原因，您怎么看？答：尊敬的投资者，您好：感谢您对公司的关注，基于国内网安行业订单季节性分布特征，订单的分布主要集中在下半年，而成本、费用的分布则较为均衡，因此造成上半年归母净利润普遍为负的情况。订单季节性分布的特点与网安行业的客户群体有关，从过往年报来看，一般来说，公司全年的归母净利润将会回正。今年上半年，公司的归母净利润亏损幅度同比收窄约 21%，后续公司也将持续做好业务开拓，不断提升运营效率，努力保障公司的盈利能力稳步提升。谢谢！2、公司上半年收入结构

3、如何，哪些产品表现比较好？、公司上半年收入结构如何，哪些产品表现比较好？答：尊敬的投资者，您好：感谢您对公司的关注，2022 年上半年，公司边界安全业务实现收入 25,858.29 万元，同比增长 24.97%；公司云安全业务实现收入 2,617.12 万元，同比增长 61.33%；公司其他安全业务实现收入 9,181.09 万元，同比增长 31.74%（剔除集成业务后，公司其他安全业务收入同比增速约为 46%）。其中边界安全业务中，公司 A 系列智能下一代防火墙、K 系列国产化下一代防火墙增速亮眼，IDPS 产品也取得不错增长；云安全业务中，山石云界和其他虚拟化安全网元产品增速较快；其他安全

4、业务中，WAF、内网安全、数据安全、态势感知、安全服务等均取得了不错的增速。上半年，公司重点业务方向均在稳步推进中，整体表现不错。3、请问公司上半年渠道的开拓情况？请问公司上半年渠道的开拓情况？答：尊敬的投资者，您好：感谢您对公司的关注，截至 2022 年 6月底，公司的渠道代理商数量约为 1,500 余家。经过过去两年的快速扩容，目前公司的渠道代理商数量已初具规模，自今年起，公司将侧重于提升与渠道代理商协同开拓市场的能力，加快提升公司的市场覆盖率，形成稳定的渠道合作生态圈。谢谢！4、请介绍一下请介绍一下 2022 年公司的收入增长点以及未来的重点业务方年公司的收入增长点以及未来的重点业务方向？向？答：尊敬的投资者，您好：感谢您对公司的关注，从短期来看，公司收入最重要的增长来源于边界安全业务线；因此我们在 2021年推出了新一代硬件平台系列，今年上半年也在硬件加速技术上做了进一步的布局，为后续持续提升硬件产品的竞争力做好准备。从中长期看，在边界安全的基础上，云安全、应用交付、WAF、数据安全、安全服务、态势感知等业务线都是公司的重点发展方向，尤其是云安全、安全服务、数据安全和应用交付方面会优先加大资源投入力度。更多关于业绩发展的具体情况，还请您及时关注公司的定期报告内容，谢谢！附件清单（如有）附件清单（如有）无 日期日期 2022.9.9