三花股份：2013年5月30日调研活动附件之投资者关系活动纪要.DOCX

1、附件：浙江三花股份有限公司投资者关系活动纪要2013年5月30日问题：公司的主营业务情况？大概的市场份额是多少?主要客户有哪些？答：公司立足于制冷、空调控制元器件行业，主要为空调、冰箱等制冷设备厂家提供制冷控制元器件，已形成相对稳定的竞争格局；公司主导产品四通阀的全球市场占有率超过50%；并已成功解决电子膨胀阀和电磁阀产品的技术壁垒，拥有全球核心专利保护，实现全球大批量销售，公司增长已突破前期平台，5月份出货量创历史新高，今后3-5年可支持公司超高速增长。电磁阀是不降温除湿功能空调所需重要部件，广泛用于高效数码涡旋压缩机、热泵、除湿机、中央空调、冷冻机等制冷系统的自动控制和一些保护回路中，该产

2、品将是公司下一个明星产品。公司家用空调已成为大金、松下、三菱、东芝、日立、夏普、三洋、富士通、LG、三星、开利、特灵、约克、惠尔浦、格力、美的、海尔、海信等著名的制冷空调主机厂的战略供方和合作伙伴；家用冰箱主要为西门子、海尔、博西华、美的、梅洛尼、伊莱克斯等冰箱生产商配套。商用空调市场的发展，将带动上游制冷空调元器件产业的发展，为公司募集资金项目中央空调的配套产品带来新的发展机遇和市场空间，公司中央空调产品主要为开利、特灵、大金、三菱电机、格力、东芝、日立、美的、GOODMAN、富士通等空调生产商配套。问题：公司电子膨胀阀的情况？答：随着变频技术日趋成熟，变频空调将是未来行业发展的趋势。在节能

3、环保的要求下，变频空调的发展态势更加明朗，如日本市场所有的空调都是变频，而中国变频空调在市场的占有比例已经越来越像日本市场，与之相配套的空调零部件电子膨胀阀产品将获得更大的市场空间，使用变频空调可节电20%。今年公司电子膨胀阀的销量会翻一番，上半年可能完成去年全年出货量。问题：以色列太阳能项目进展？答：第一个试验碟在以色列已建成，已经产生蒸汽，主要的设计风险已经通过，现在做可靠性和改善性的交互认证，以色列HF公司将建4个碟和国家电网电站连接。 10月份国内阿拉善八个样板碟可建成，目前第一个碟已完成吊装。问题：公司产品出口占比较大，如何应对汇率的波动？答：公司的外贸出口额较大，汇率的波动将对公司

4、盈利造成一定的影响。公司将根据实际情况，积极与客户协商，采取多币种（比如欧元、日元等）结算的方式降低人民币对美元大幅升值给公司带来的风险；通过与外资银行进一步合作，运用远期结汇等锁定汇率的金融工具降低国外客户占用公司应收帐款的汇率风险；除此之外，公司还与主要客户建立产品价格与汇率的联动机制，以共同承担汇率风险。问题：公司如何应对原材料波动风险？答：公司生产所需的原材料为铜棒、铜件及铜管等，公司将通过适当调整产品定价机制、加大研发力度、降低产品成本等措施，以及一定程度的铜期货套期保值操作，降低原材料价格波动给公司带来的不利影响。问题：公司收购亚威科电器设备有限合伙公司后如何管理？答：目前已将亚威科上海工厂搬迁至芜湖，今后波兰和芜湖是两个重要生产基地，已与主要客户签订了长期的合同。Miele、Gaggenau作为国际厨具的顶级品牌，其研发体系与营销网络对推进三花国际本土化运作有很强的借鉴作用。