麒盛科技：麒盛科技2021年4月20日投资者关系活动纪要.doc

1、证券代码：603610 证券简称：麒盛科技麒盛科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2021-002投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 其他参与单位名称浙商轻工时间2021年4月20日地点电话交流上市公司接待人员公司董事长唐国海先生、董事会秘书唐蒙恬女士投资者关系活动主要内容介绍2020年业绩回顾及公司近期经营情况：公司于近日披露了2020年年度报告，2020年度业绩相比2019年度业绩有所下滑，2020年度营业收入与去年同期相比下降10.56%，归属于上市公司股东的净利润相比去年同期下降30.76%。公司自设立以来怀揣着“一张床走向

2、全世界”的理念一直专注于智能电动床研发、设计、生产和销售。截至目前，公司主要产品销售还是集中在境外市场，以“外循环”的单循环模式为主。在稳固公司“外循环”的基础上，同时也积极发力于国内市场的“内循环”。2019年，公司出口美国产品关税加征至25%，公司第一时间积极与客户协商，主动承担7.5%的关税。2020年，公司在对美出口面临25%关税以及新冠疫情的压力下，营业收入小幅下滑，但净利润明显下滑的主要原因是受汇率波动影响。2019年度，公司汇兑收益达到2,300万元；2020年度，公司汇兑损失为7,100万元，若排除汇率的波动因素，公司在2020年度仍然保持稳健发展。同时，公司通过业务结构调整，

3、2020年度公司线上销售相较2019年度增长了约30%。2020年公司发展战略是在稳固大客户的基础上开拓新客户。公司两大客户舒达席梦思（SSB）及泰普尔丝涟（TSI），舒达席梦思（SSB）与公司签订了五年的合作协议，泰普尔丝涟（TSI）于今年与公司续签了三年的供货协议。因此，公司对美国智能电动床主流市场的主流渠道的稳固性充满信心。针对双循环中的“内循环”，公司在2020年度发力国内市场。在中国市场上，公司主打智能床的销售。通过安设在床底的非接触式生理体征传感器，智能电动床可以监测到用户的生理体征数据，同时，公司建立了数据平台，通过互联网对数据的传导，公司可以为用户提供睡眠健康服务。睡眠健康的服

4、务覆盖面广，可以运用于医疗、养老、酒店等不同渠道。真正达到“一张电动床走向全世界，一张智能床走向互联网”，最终实现大健康目标。2020年12月28日，公司与北京冬奥组委签约，成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方智能床供应商，将为北京、延庆和张家口赛区冬奥村（冬残奥村）住宿运行提供智能床及相关服务，并以科学专业的睡眠科技与智能服务助战奥运盛会。今年3月深圳家具展会上，人们对智能电动床非常感兴趣，很多企业涌入电动床行业，也体现出电动床品类是未来发展的趋势。中国智能电动床市场的培育需要时间，但公司相信未来中国市场对智能化、智能床、健康睡眠服务的接受度会越来越高。1、公司两大客户舒达席梦思（SSB）

5、及泰普尔丝涟（TSI）的基本情况，以及美国市场新客户的开发？舒达席梦思（SSB）、泰普尔思涟（TSI）是美国市场上两家知名的床垫生产商，床垫销售量合计占美国市场的70%左右，多年来凭借卓越的产品质量赢得了美国消费者青睐。舒达席梦思（SSB）主要由旗下的舒达及席梦思两个品牌构成；泰普尔思涟（TSI）主要由旗下泰普尔和丝涟两个品牌构成。2019年度前，舒达席梦思（SSB）在美国床垫销量稳居第一；2020年度，泰普尔思涟（TSI）因其在市场营销、服务、配送、电商等方面的优势反超舒达席梦思（SSB）。美国市场这两个龙头床垫企业都与公司签订了长期合作协议。新客户开发方面，今年公司与美国著名床垫电商公司建

6、立了合作关系。根据今日家具2021年1月报刊数据显示，该公司在美国软体家具通过线上渠道销售排名前5。2020年新冠疫情改变了人们的消费习惯，电商渠道增量明显。2020年底，美国经济回暖，消费需求上涨，为公司在美国市场新增长点提供了机会。今年公司也在美国实施了新的业务模式，秉承让老年人健康的享受老年生活的美好愿景，公司努力在美国康养市场积极推进智能床及睡眠健康服务的销售布局。2、2020年度，公司线上销售营收将近3亿元，国内国外销售的占比分别是多少？公司在电商领域的销售95%以上为海外销售，公司美国电商团队大约40人，团队包括了设计、销售、运营、客服、物流、仓储等专业专职人员，在2020年取得了