三花股份：2013年8月28日路演活动附件之投资者关系活动纪要.DOCX

1、附件：浙江三花股份有限公司投资者关系活动纪要2013年8月28日问题：公司未来中短期战略规划？答：公司中短期的战略规划清晰，1）家用空调领域的自然增长，今年上半年，海外出口增长大于国内增长，国际市场地位进一步提高，通过研发、创新和为客户带来价值来提高市场占有率。2）空调从定频到变频的结构转变，对空调的舒适度、节能性要求更高，公司将针对市场需要不断开发新技术和新产品。3）商用空调、变频控制器的市场研发、生产制造、市场网络建设方面已具备良好的推进基础，商用空调今年开始增长加快，已向部分厂商小批量供应。4）全球化的制造布局和资源整合，收购的德国亚威科产品和运营模式逐步清晰，未来将给公司带来新的增长。

2、5）太阳能发电项目，公司持有以色列HF公司30.71%的股权，该业务市场空间很大，但目前还不会有业绩贡献。问题：电子膨胀阀的市场份额，上半年销售情况？答：国内以三花为主，全球看日本不二工机的市场份额第一，公司在供货及时性、服务、价格等方面具有优势。家用空调能效等级提高带来电子膨胀阀的放量，上半年已完成去年全年的出货量，电子膨胀阀在多联机、家用机上都有应用，公司已实现家用到商用的通用系列覆盖。问题：变频控制器的情况？ 答：未来变频控制器的核心在于变频控制器和芯片的研发，公司的研发由20多年经验的专家在领衔，已研发了3-5年，今年应该能打开市场。公司定位于有自主设计能力的生产厂商，掌握核心技术，已

3、实现小批量生产，主要为欧美市场，变频控制器单价在350-2000元（家用-商用）之间。问题：公司商用空调零部件业务的规划？答：近三年，公司研发主要投在商用零部件，商用产品系列、规格多。公司的目标是冷链、冷库、展示柜等领域，热泵热水器、水系统相关产品也是公司新的研发方向。问题：碟式太阳能的维护与应用合作情况？答：太阳能的维护有机器人定期清洗，相比光伏水需求量低；应用合作，以色列将建4个碟和国家电站连接，可提供蒸汽，也可与天然气做联动发电，最佳应用是给天然气发电做增容。问题：公司收购亚威科项目的原因？收购后的整合情况？如何扭亏？答：公司收购亚威科看中其产品线和顶级的客户群，亚威科在洗碗机的泵、干燥器等零部分具有很强的专利技术，客户群主要是米勒、西门子等高端客户，并与欧洲市场的供应商关系稳定。公司已将亚威科上海工厂搬迁至芜湖，今后波兰和芜湖是两个重要生产基地，已与主要客户签订了长期的合同，未来将利用德国的管理理念、中国的采购共享和制造管理来实现扭亏为盈。问题：公司对技术人员的激励如何安排？答：公司目前的队伍相对稳定，有些人才也出现回流，对公司做出贡献的人，对其技术成果进行评定，公司有购房津贴、专利奖等。