三花股份：2013年1月18日调研活动附件之投资者关系活动纪要.DOCX

1、附件：浙江三花股份有限公司投资者关系活动纪要2013年1月18日 问题：公司如何应对原材料波动风险？答： 公司生产所需的原材料为铜棒、铜件及铜管等，在产品成本构成所占比重较大，因此原材料市场价格的波动会给公司带来较大的成本压力。公司将通过适当调整产品定价机制、加大研发力度、降低产品成本等措施，以及一定程度的铜期货套期保值操作，降低原材料价格波动给公司带来的不利影响。问题：公司的主营业务情况？大概的市场份额是多少?答：公司立足于制冷、空调控制元器件行业，主要为空调、冰箱等制冷设备厂家提供制冷控制元器件，已形成相对稳定的竞争格局；公司主导产品四通阀的全球市场占有率超过50%；并已成功解决电子膨胀阀

2、和电磁阀产品的技术壁垒，实现全球大批量销售，且具备成本控制等优势。问题：传统明星产品电子膨胀阀的情况？答：变频空调用电子膨阀是未来高成长的明星产品，新能效标准政策出台后，会促进公司电子膨胀阀的应用和推广。问题：公司产品出口占比较大，如何应对汇率的波动？答：公司的外贸出口额较大，汇率的波动将对公司盈利造成一定的影响。公司将根据实际情况，积极与客户协商，采取多币种（比如欧元、日元等）结算的方式降低人民币对美元大幅升值给公司带来的风险；通过与外资银行进一步合作，运用远期结汇等锁定汇率的金融工具降低国外客户占用公司应收帐款的汇率风险；除此之外，公司还与主要客户建立产品价格与汇率的联动机制，以共同承担汇

3、率风险。问题：公司募投项目厂区的建成时间？进展情况如何？答：整个厂区在2010年10月份开始奠基破土动工，2011年11月整个厂区开始使用，募投项目按计划在推进。问题：以色列太阳能的技术和发电情况？答：太阳能发电分光伏发电和光热发电，光热发电有槽式太阳能、塔式太阳能、碟式太阳能三种。目前第一个试验碟在以色列已建成，已经产生蒸汽，主要的设计风险已经过了，现在做可靠性和改善性的相互认证，将启动八个碟的试验。未来，太阳能热发电产业将是公司的重要发展方向。问题：公司收购青岛宏丰、青岛宏泰的目的及设立青岛三花的目的？答：公司本次收购主要考虑到青岛的客户群体和公司的客户群体趋同，有利于进一步拓展公司产品销

4、售渠道，扩大公司产品线范围，提高公司产品市场占有率。在青岛设立子公司是为了更好地向客户提供全方位服务，提高供货速度、降低运营成本。同时便于对青岛宏丰、宏泰收购后的资产及承接的员工进行有效的管理。 问题：公司收购亚威科电器设备有限合伙公司相关资产后的主要风险？答：公司收购海外公司后面临一定的政治风险、汇率波动风险等，并购后的海外子公司分布在多个国家，在企业文化、法律法规、财务与会计、会计税收制度等经营管理环境方面存在差异，因此存在一定的文化与管理、法律法规和财务会计等相关的整合风险。问题：公司收购海外公司，如何管理海外人员？答：三花的涵义是科技之花，管理之花，人才之花，公司与高校合作，把人才放在重要的位置上，公司从全球化的程度考虑引入国际化人才，已相继引进奥地利商用行业营销管理者、欧洲业务商用人才服务于欧洲的办事处等。