曲美家居：2020年2月2日曲美家居投资者交流电话会议纪要.PDF

1、2020 年年 2 月月 2 日日曲美家居曲美家居投资者交流投资者交流电话电话会议会议纪要纪要 一、公司情况一、公司情况介绍介绍（一）（一）19 年业绩预告情况年业绩预告情况的的说明说明 公司 2019 年业绩预情况：归母净利润 8000 万-1.17 亿元。1、境内方面：四季度保持了良好的回暖态势，年前接收春节后订单比上一年同期要好，经销商合同额也维持在一定的增速，为公司 2020 年奠定良好的开端。2、境外方面：Ekornes 业绩稳定，随着各项整改的顺利推进以及中国市场 IMG、Stressless的成功破局，为 2020 年的加速增长提供了基本条件。（二）（二）2019 年年公司公司主

2、要围绕以下几个方面开展工作主要围绕以下几个方面开展工作 1、曲美品牌方面：基于 20 多年的品牌积淀和设计基因，公司确立了时尚曲美的品牌焕新计划，从新生代客户的需求出发，提供时尚的、有设计的、刚需的家居产品和服务。满足消费人群年轻化、风格多样化、消费升级化的消费趋势。2019 年首先启动了产品全面升级，成功推出悦时和嘉炫两大新产品。悦时于 9 月推出，已新开和替换店面 50 多家，嘉炫于 11 月推出，将在 2020 年启动布局计划，目前嘉炫、悦时两个系列已接到新开店、翻新店、升级店订单超过80 家。2、曲美营销策略方面：进一步深化以设计为入口，为客户提供全品类一站式的拎包服务模式，目前所有的

3、店面和服务团队均完成转型。公司成立了“三新模式”的导入计划，通过引流、客单价提升等几个方面的精细化运营模式的导入，给终端注入活力。重点城市如秦皇岛、济南、合肥、太远、葫芦岛等通过三新转型经销商销售额均出现大幅增长。3、曲美渠道方面：受大环境的影响，2019 年渠道的主要工作是新店模型打造和部分老店的升级和翻新工作，同时实现了新开店约 100 家，2020 年将继续店面升级工作。线上积极拥抱新媒体，同时重点挖掘老客户带新引流。与抖音、快手等短视频平台建立合作关系，在网红直播、短视频等年轻人喜欢的媒体渠道进行品牌营销和推广；成立老带新营销平台，通过老带新返点、会员专享商品、会员积分兑换、会员线下活

4、动推送等方式进行老客户服务，提升老带新引流的业绩贡献。4、曲美制造方面：2019 年在保证产品多样性的前提下，对无效 SKU 进行了优化精简；通过产品中心从研发端进行工艺和用材优化，提高了产品的设计利润率；智能化方面，定制订单池系统有效提升板材利用率，目前公司定制三分厂的板材利用率超过90%，公司整体定制生产线的板材利用率接近 90%，成品订单池项目有序开展，有望在 2020 年上线。5、并购的 EKORNES 公司：（1）制定并购后战略重点：平稳交割、传承舒适、品类第一、提速发展。（2）改组董事会、专业管理、高效指挥（3）激励团队：制定了长期的激励机制（4）产品策略：启动新设计/产品时尚化/

5、扩充品类：聘请国际知名设计师加入设计团队，启动新产品研发，新沙发产品上市后获得市场积极反馈。2019 年Ekornes AS推出新沙发产品和电动单椅，为Ekornes AS全球销售注入新的活力。（5）启动升级计划（6）新增产能（7）新品上市（8）启动中国市场：IMG 品牌已成功进入中国市场，在中国市场实现约 600家体验店的线下渠道布局，京东、天猫、小程序均已上线销售，2019 年交付产品约 20,000 套。2019 年 9 月，Stressless 新一代形象店在北京开业，同期举办大型招商会，Stressless 以 200-300 平米的品牌独立加盟店的形式升级店面体验，并持续在全国进行

6、门店布局。（9）业绩稳步提升：总的来说，2019 年是我们并购挪威公司的第一年，国内市场也遭遇寒冬，我们全体团队视为新的创业元年，董事长一手带领国内业务团队全面改革、升级转型、打造新曲美的品牌计划，另一手组织 Ekornes 管理团队激发活力、升级产品、发挥协同效应全面促业绩。两个品牌两个团队的改革路径有所不同，但目标是一致的，就是全面实现经营业绩的提升，释放品牌价值，厚积薄发。（三）（三）2020 年年业务规划业务规划：1、2020 年的目标计划：保持业务稳定发展，同时通过资本市场融资方式解决目前财务费用高企的问题，实现净利润快速恢复。2、重点核心工作（品牌、研发和生产、渠道）（1）全面打造