麒盛科技：麒盛科技2022年4月18日投资者关系活动纪要(1).doc

1、证券代码：603610 证券简称：麒盛科技麒盛科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2022-001投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 其他参与单位名称招商证券、中泰证券、安信证券、天风轻工、国泰君安证券等时间2022年4月18日地点电话交流上市公司接待人员董事会秘书唐蒙恬女士投资者关系活动主要内容介绍公司2021年年度总结暨2022年预期及展望：2021年，公司依旧交出了一份亮眼的业绩报告：营收达到29.67亿元，同比增长31.28%，实现归属于股东的净利润3.59亿元，同比增长31.12%。在原材料大幅度上涨、运费高居不下的大环境

2、下，出口型企业都面对非比寻常的压力。在此期间，公司顶住了压力，创造了收入新高的同时，实现了收入与利润几乎同比例增长30%以上。2021年公司营收的增长主要得益于海外家居市场旺盛的需求。2021年上半年利润端的增长并不明显，主要系产品毛利率下降；下半年，公司快速反应，采取全面调价措施，因此三四季度公司产品的毛利率有较为明显的恢复。2022年美国市场的智能电动床需求量将逐步回归至平缓增长态势。2022年初，随着北京冬奥这一国际性赛时的开展，作为2022年北京冬奥会及冬残奥会唯一智能电动床官方供应商，公司的产品成功出圈，在各大网络平台掀起热潮。这对公司国内市场的开拓意义非凡，为公司加速开拓国内市场打

3、了一针强心剂。公司也希望借此“春风”加深国内市场消费者对智能电动床的认知，为国内市场的开展打下良好的基础。1、国内市场的展望？2021年11月，公司旗下“舒福德”品牌体验店在北京SKP正式开业，不仅能够为冬奥产品做配套体验和宣传，也明确了公司中高端产品的品牌定位。国内电商方面：2017年，公司正式开始线上电商渠道的销售，借助本次冬奥会，公司的产品受到了广泛的关注，可以明显感受到市场对智能电动床这个新兴品类的热情。冬奥开展正值春节期间，公司迅速对市场热点做出反应，在线上平台上架冬奥同款产品，线上单月订单量相比去年同期增速超800%。虽然目前国内市场线上销量基数较小，对公司营收的整体贡献程度有限，

4、但是此次正向的市场反馈更加坚定了公司开阔国内市场的决心，也鼓舞了国内销售人员。基于公司产品可以监测生理体征并给予反馈的特性，可以广泛应用于各个生活场景中，不同的场景突出的功能性也会有所差异。在养老领域的应用：首创的“养医护”模式可以借助公司的产品及服务，串联不同居住点的老年人，使得老人所在的社区和政府能够更高效的进行管理和服务工作，减少社会资源的浪费。该模式于2020年四季度正式启动，2021年已完成秀洲区500张试点床的铺设。目前该模式仍处于初步累计数据以及运营调试阶段，大范围的推广仍需要时间。该模式入选工信部2021年新型信息消费示范项目，并在卫健委举办的健康中国年会上得到了认可，2022

5、年初公司入选工信部2021年智慧健康养老应用试点示范名单。在酒店领域的应用：一方面，公司将公司的智能电动床铺设至全国高端酒店的部分房型中，通过房型的升级为酒店用户提供健康睡眠服务，收取部分服务费用，另一方面，公司通过居住酒店的大流量的住户和旅客，也可以拓展品牌知名度以及挖掘潜在客户。在其他渠道的应用：包括月子中心、养老院、减肥诊所等渠道的尝试。公司期待与国内同行业品牌以及不同行业品牌的跨领域合作，包括公司为京东京造供货，通过推出积极性价比的产品开拓国内消费市场，加深用户对智能电动床的认知。2、内销占比的规划？2022年公司主要营收来源仍为国外市场，公司营收分布中绝大部分来源于境外市场，短时间内

6、该结构不会有产生颠覆性的变化。从远期规划出发，公司预计国内外市场的营收达到相互平衡的状态。公司国内外产品定位有差异，国外市场公司主要销售智能电动床，国内市场公司销售智能电动床和睡眠健康数据服务并举。3、2021年公司各渠道销售情况？2021年，公司大宗业务销售额为23.60亿元，主要包括与大型床垫厂商的合作、零售商合作、境内直营经销等模式；电商销售额为4.45亿元，主要包括国内外电商平台的销售。4、前两大客户占比？2021年，公司前两大客户仍为泰普尔丝涟（TSI）、舒达席梦思（SSB）。根据泰普尔丝涟公布的年报显示，2021年泰普尔丝涟营业收入为49亿美