南微医学：南微医学2023年1月投资者调研纪要.pdf

1、证券代码：688029 证券简称：南微医学 证券代码：688029 证券简称：南微医学 投资者关系活动记录表 投资者关系活动记录表 编号：2023-001 投资者关系活动类别 投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他（）参与单位名称及人员姓名 参与单位名称及人员姓名 银华基金、国泰基金、德邦证券、中欧基金、中信建投、广发基金、新华资产、国君医药、西藏源乐晟。时间 时间 2023 年 1 月 10 日、12 日、13 日、16 日。地点 地点 南微医学会议室 上市公司接待人员姓名 上市公司接待人员姓名 龚星亮（副总裁、董秘）、汤妮（

2、证代）投资者关系活动主要内容介绍 投资者关系活动主要内容介绍 1.Q：公司 2021 年底与南京医保部门达成了整体性降价方案，产品降价的同时扩大了医保入围产品范围，2022 全年的执行情况如何，有效期何时截止？A:南京市医保部门选取临床认可度高、市场占有率大的优质企业，将其产品打包谈价，有效降低了医疗费用并促进医院降本增效，南微医学积极参加谈判并达成一致性整体降价方案。此外南京市医保局对整体性谈判后续工作非常重视，专门就方案落地作出部署，也得到了各医院的支持。2022全年，公司全系产品在南京市场销售进展顺利，已全额完成方案内既定的年度采购目标，部分产品市占率得到一定提升。2023 年该方案将继

3、续执行。2.Q：公司对未来可能发生的带量采购是否有预期和预案？A：老产品价格下降趋势是必然的，公司积极准备预案，通过开发新产品，并加快国际化发展以对冲集采可能带来的负面影响。去年公司大力推广可视化胆道镜产品，成功弥补现阶段止血类产品的收入下降，并形成新的盈利增长点。3.Q：我们观察到海外出现一些贸易保护的倾向，尤其是设备领域可能更明显，我们作为国内公司，在海外销售方面如何应对这样的挑战？A：有些国家出于各种原因，确实有对关键产品做出贸易保护的倾向，但是医疗等涉及民生的产品，各个国家会倾向于放行，不纳入贸易保护。主要原因是每个政府都面临医疗费用的压力，而公司提供高性价比产品，有助于缓解当地财政预算，降低医疗费用。公司也将持续关注各国政策风向，做好物流及供应链布局等相应措施，防患于未然。4.Q：公司坚持本土化生产，海外销售。但疫情造成运费在内的一些成本上涨，目前从整个物流的情况来看，恢复情况如何？A:总体来看，受各国政策、海运、航运及工人短缺等因素影响，前两年国际运费相对较高，随着疫情影响逐步淡化，运力扩充，情况逐渐缓解并基本恢复正常。同时，公司供应链积极整合各地资源、保障供应，产品基本没有短缺，客户需求能够得到及时满足。附件清单 附件清单 日期 日期 2023 年 1 月 31 日