南微医学：南微医学2020年3月投资者调研纪要.pdf

1、证券代码：证券代码：68802688029 9 证券简称：证券简称：南微医学南微医学 投资者关系活动记录表投资者关系活动记录表 编号：2020-001 投资者关系活投资者关系活动类别动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他（电话会议 ）参与单参与单位名称位名称 IshanaCapital、安信基金、百创资本、百年保险、北京瀚博盛世、贝得投资、博道基金、财达证券、财通基金、承安资产、城市资产、创金合信、大成基金、大家资产、东方阿尔法基金、东方证券、东海证券、东吴基金、方正证券、复杉投资、复星保德信、富国大通资产、富国基金、格林基金、工银瑞信基金

2、、光大保德信、光大永明、光大证券、广东民营投资、广发基金、广州金控资管、国开证券、国联安基金、国寿安保、国寿养老保险、国泰基金、国泰君安资管、国投聚力投资、国投瑞银基金、海通证券、汉和资本、弘毅远方基金、宏道投资、泓德基、华安基金、华宸未来、华润元大基金、华商基金华泰柏瑞基金、华泰保险资管、华夏基金、华夏久盈、汇添富基金、混沌投资、嘉实基金、坚果投资、建顺投资、建信保险、建信基金管理、江亿资本、交银施罗德基金、景顺长城基金、聚力投资、凯曼投资、朗辉投资、立汇投资、利投资本、六禾投资、民生通惠、民生信托、南方基金、农银汇理、诺安基金、鹏华基金、平安资管、朴信投资、浦银安盛基金、启源财富、前海联合

3、基金、前海人寿、前海粤鸿投资、秋阳投资、融通基金、融昱资本、三井住友、上投摩根基金、盛宇资本、拾贝投资、塔基资产、泰康资产、天弘基金管理、天士力资本、天治基金、同犇投资、万家基金、西部利得、西南证券、汐泰、新华保险、信达澳银、兴全基金、兴业证券、燕园资本、易方达基、易同投资、银倍投资、银华基金、英大保险、永安国富资产、粤民投资、长盛基金、长信基金、招商基金、正享投资、中庚基金、中国人寿资管、中海基金、中加基金、中嘉基金、中金基管、中欧基金、中融基金、中途投资、中信建投证券、中信资管、中意资产、中银国际资管、中银基金、紫金财产保险 时间时间 2020 年 3 月 6 日 地点地点 南微医学会议室

4、 上市公司接待上市公司接待人员姓名人员姓名 冷德嵘（总裁）、张锋（运营副总裁）、芮晨为（副总裁）、龚星亮（董办主任）、汤妮（证券事务代表）投资者关系活投资者关系活动主要内容介动主要内容介绍绍 主要内容如下：Q&A：1.Q:公司复工的情况 A:公司已于 2 月 10 日起陆续复工，复工率在 86%以上。2.Q:对国务院关于深化医疗保障制度改革的意见集中采购的政策公司如何解读？A:未来带量采购是价格形成的机制，价格进一步下降是必然趋势。公司目标是销量增长要快于单价的下降，通过快速提高市场覆盖率来获得市场份额。3.Q：海外市场的产品结构 A:德国和美国区别在于德国销售以医院为主，美国以门诊手术中心为

5、主。公司在欧洲和美国销售的产品有所不同，欧洲是全系产品，美国主要是基础耗材产品。公司目前想用创新产品对美国医院进行突破。4.Q：面对后来者，公司有哪些竞争壁垒？A：战略上公司一直是聚焦的，公司有先发优势；一方面，公司希望通过规模化降低生产成本；另一方面是改进基础产品的使用体验，将公司的技术优势转化为更好的使用体验，形成客户的使用习惯。但任何的优势都不可能是永恒的，公司也在和行业不断的改进。5.Q：和谐夹产品迭代计划是什么？A：和谐夹迭代产品 Lockado 已经在德国上市了，下一步将会在美国上市，等德美需求满足以后会逐步在中国迭代。Lockado 吸收了近年来国内外医生的反馈意见并进行了改进，

6、在专利方面进一步突破了国际巨头的技术壁垒，预计会为公司带来新的增长。6.Q：公司在内镜耗材领域已经布局很多，其他领域的产品布局思路？A：EUS 和 ERCP 是很大的市场，只是中国还没有到这个需求的爆发阶段。但 EUS 和 ERCP 在中国这块的需求未来肯定会起来的。EOCT 的领域：在美国巴雷特食管是重点的领域，但巴雷特食管离食道癌还很远，公司在国内不会重点做这块，还是希望结合中国的特点，将它做成筛查手段。微波消融方面，目前已经在甲状腺结节方面成为了一个确定的治疗手段，公司未来更多的是要做降低培训难度的工作，公司正在努力下沉；公司也在布局脑外科手术的微创方向，尝试从一个点的产品开始打造一条产