联创节能：2012年12月13日调研活动附件之会议纪要.DOC

1、会 议 纪 要会议时间：2012年12月13日，下午2：00会议地点：公司二楼会议室公司参会人员：董事会秘书胡安智先生、证券事务代表李慧敏女士来访机构及人员： 国海证券股份有限公司 朱玮琳 国泰君安证券 胡 钰 齐鲁证券有限公司 康海涛 东方基金管理有限责任公司 张玉坤 民生证券 袁善宸 富国基金管理有限公司 宋哲建 山西证券股份有限公司 苏 淼会议主要内容：1. 目前募投项目建设进度如何，是否能如期投产？公司还有没有新品种和新产能的规划？答：公司的募投项目3万吨/组合聚醚及配套聚醚多元醇项目目前正在建设之中，主要生产车间已建完，预计2013年二季度投产。新增3万吨硬泡组合聚醚配套单体聚醚产能

2、，主要以生物基聚醚、高阻燃聚醚等特种聚醚为主，预计2013年下半年投产，公司研发部门还在持续不断研究新技术，在新产品、新项目储备方面公司都有远期规划，募投项目的基础配套设施建设也预留一定扩产空间，为日后产能扩张作好准备，保持公司持续快速增长。2. 请问目前公司销售人员总共多少人，负责传统聚醚销售的多少人，负责聚氨酯保温板销售的多少人？技术人员总共多少人？答：目前公司销售人员有20人左右。目前，组合聚醚销售人员同时负责聚氨酯保温板的销售，组合聚醚销售人员对聚氨酯板材专用组合聚醚及其生产设备都非常熟悉，积累了非富的现场经验，有利于业务的开展。公司也正在通过培训打造专门的高阻燃聚氨酯保温板的销售队伍

3、。目前公司技术人员有20人左右。 3、今年以来硬泡聚醚价格中枢呈下降趋势，公司产品价格是否受到影响？三季度公司产品均价如何？四季度以来公司产品均价如何？答：公司采用成本加成的定价模式，公司产品价格与单体聚醚价格变动基本保持一致，今年三季度末与第四季度组合聚醚价格比较平稳，无大幅波动。4、建筑节能领域组合聚醚与其他聚醚产品差别在哪里？今年以来公司建筑节能领域组合聚醚销售情况如何，什么区域销售情况较好？答：建筑节能专用组合聚醚与其他组合聚醚产品在技术指标要求上差异较大，阻燃要求，密度，尺寸稳定性，抗压强度、固化速度等指标要求的不同，导致产品配方、成本的较大差异，如：太阳能热水器用组合聚醚不需要阻燃

4、，但建筑节能用组合聚醚就有严格的阻燃要求等。今年以来，建筑节能用组合聚醚市场销售情况较好，在公司产品销售中的占比已超过50%。在东北、华北、华中、华东等较气温较低地区需求量较大。5、国家对保温材料政策的调整对公司经营的影响？答：公安部消防局（2012）第350号文的发布，对整个建筑节能行业的发展及公司未来的发展都是积极推动的作用，打消了建筑节能市场对有机材料应用在消防验收上的顾虑，市场空间巨大，政策大力支持，公司建筑节能产品积累了多年的开发应用经验，产品质量成熟稳定，该政策的发布对公司高阻燃聚氨酯组合料及保温板的市场推广应用是非常有利的。6、公司目前聚氨酯高效防火保温板项目建设进度如何？产能利

5、用率情况如何，是否存在明显的销售半径？山东省保障房的建设是否对聚氨酯防火板需求有显著拉动？答：板材项目的第一条生产线已于10月份投产并销售，该生产线在满负荷生产中，其余产能预计明年上半年投产。目前，高阻燃聚氨酯板材市场需求较大，掌握聚氨酯高阻燃生产技术的企业并不多，板材产品销售暂时还不存在销售半径的问题，但随着产品市场供求关系的变化，未来一定会存在销售半径的问题，公司会通过多种途径进行全国市场布局解决销售半径问题。全国保障房的建设对聚氨酯防火保温板的销售都具有积极的作用，公司已完成山东省在内多省市大部分地区的建筑保温材料备案工作，其中，公司所在地市政府相关领导在考查完公司后，对公司所取得的产品

6、技术成果给予充分肯定，并表示将在政府工程中积极推广联创节能的新型保温材料。7、建筑节能市场作为公司未来重点开拓的市场，公司在这方面有什么优势？答：公司硬泡组合聚醚的下游主要包括建筑节能、太阳能热水器、冰箱冰柜等。2011年，建筑节能领域产品在公司所占的比重为46%，太阳能热水器所占的比重为43%。2012年，建筑节能市场所占比重不断提升。因建筑节能领域的产品在公司的占比较高，该市场的政策变化对公司产生的积极影响也较大。公司在组合聚醚市场的主要竞争优势是配方优势或者说是技术服务