临时公告-爱尚鲜花：关于投资者接待日之业绩与业务发展交流会会议纪要.PDF

1、公告编号：2017-015公告编号：2017-015 1 证券代码：836638 证券简称：爱尚鲜花 主办券商：华融证券证券代码：836638 证券简称：爱尚鲜花 主办券商：华融证券 上海爱尚鲜花股份有限公司 关于投资者接待日之业绩与业务发展交流会会议纪要 上海爱尚鲜花股份有限公司 关于投资者接待日之业绩与业务发展交流会会议纪要 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。一、见面会基本情况 一、见面会基本情况 上海爱尚鲜花股份有限公司（以下简称“公司”）已于 2017 年 5 月 12日

2、 10：00-12：00 以现场会议结合网络直播、电话会议的方式召开投资者接待日交流会，与投资者及媒体就公司的经营业绩，发展战略等事宜进行交流，并回答了投资者关心的问题。二、公司参会人员 二、公司参会人员 公司董事长邹小锋先生，董事曲涛先生出席本次会议，公司部分高级管理人员列席本次投资者接待日交流会。三、会议内容纪要 三、会议内容纪要（一）会议开始首先详细介绍了公司去年的经营情况以及今年的业务情况。公司立足于鲜花产业，深耕于鲜花类垂直细分市场，通过“线上预订线下配送”的方式为广大客户提供鲜花直送服务。经过去年一年的业务探索与整合，公司明确并坚守了目前的核心业务：O2O 同城鲜花速递业务与B2C

3、 办公室家庭鲜花订阅业务，其中 O2O 同城鲜花速递业务主要包括鲜花公告编号：2017-015公告编号：2017-015 2 销售和卡通花代销等；B2C 业务主要包括基地直送、进口花直送、家庭用花直送等。而 B2B（花材配送花店的批发模式）业务在去年做了一些试探运营后效果不理想，果断暂停了该项业务。公司期待在新的一年，坚守主业，以盈利为目标，深耕供应链，打造竞争壁垒，做好品牌，为客户提高优质产品与服务。并在资本市场做好相应信息披露，以良好的公司业绩回馈投资者。（二）问答环节主要内容如下：1.问:在公司介绍的时候，几个主要的数据再说一下。答：去年上半年在批发上走了一些弯路，下半年为了大力拓展订阅

4、鲜花市场造成了亏损，公司已在 2016 年四季度将重心放在盈利上，对产品线、营销方式、人员配置等都进行了调整完善，亏损情况大幅减少，今年一季度做到单月盈利，今年全年的净利润目标是500-800 万左右，明年预计达到 2000-2500 万元。公司在上游通过技术入股的方式与云南硅谷天堂中昆股权投资基金管理有限公司成立合资公司，该合资公司通过拿地自主培育 5 万亩种植基地。上游的布局可以在降低成本的同时保障鲜花品质。今年公司的经营发展方向还是在礼品鲜花和生活鲜花（或称同城速递与订阅鲜花）两块业务协同发展。2.问：爱尚鲜花的商业模式怎么样以及竞争优势？答：公司原有业务模式是 O2O 同城鲜花速递业务

5、，这项业务已经有 10 年经营历史，拥有 1200015000 的线下花店；去年开始发展了 B2B 批发业务，以及 B2C 订阅鲜花业务，B2B 业务因效果不公告编号：2017-015公告编号：2017-015 3 佳于去年上半年暂停，转而重点发展 B2C 业务，该业务主要面对日常消费市场。公司在商业模式升级改造上致力于利用原有 O2O优势，结合订阅鲜花业务特征，做线上线下深度整合。公司的优势主要体现在上游供应链的先发优势、下游的销售优势以及公司 10 年的市场积累。比如供应链方面的打磨与完善将成为公司的行业优势，前面提到的上游合作的成效之一就是今年 12月份种植基地预计会有第一批产出，通过我

6、们的供应链系统直接送达至我们的终端客户。市场份额上，公司在鲜花同城速递 O2O 业务处在行业首位，订阅鲜花市场目前竞争较为激烈，但公司也是第一梯队，运营的优势具体体现在粉丝活跃量和订单量上，去年下半年拓展该项业务带来相应亏损，但给今年以后的公司发展打下基础，拥有 20-30 万的活跃用户，这部分用户有新增的也有原来同城速递业务协同效应带来的客户。3.问：爱尚鲜花计划今年如何控制成本？答：由于去年花材原料价格上涨 27%，使得公司采购成本大幅上涨。今年公司改为直接与鲜花基地签合同，这样可以避免花材价格的临时跳价，从而降低成本，同时筛选更加合适的配送商，降低同城配送成本，今年实际同城配送成本价格较