老百姓：老百姓大药房连锁股份有限公司机构投资者交流活动会议纪要（2023.9）.PDF

1、证券代码：603883 证券简称：老百姓 老百姓大药房连锁股份有限公司老百姓大药房连锁股份有限公司 机构投资者交流活动会议纪要（机构投资者交流活动会议纪要（2 2023.023.9 9）一、会议情况一、会议情况 （一一）会议时间：）会议时间：2023 年 9 月份（二二）会议形式：）会议形式：现场会议（三）会议地点：公司会议室（三）会议地点：公司会议室 （四四）参会人员：）参会人员：1.1.公司参会人员：公司参会人员：董事会秘书 冯诗倪 证券事务代表 刘遐迩 投资者关系经理 何林峄 2.2.机构参会人员：机构参会人员：东北证券、兴业证券、华创证券、方正证券、大家保险、中金资管、凯石资本、东方红

2、资管、Point72、上汽投资、六禾投资、淡马锡等机构的 47 位投资者。二、主要内容二、主要内容 投资者提问投资者提问 问题问题 1 1：公司自有品牌长期发展目标如何？回答：公司自有品牌在产品开发及供应链共建方面取得重大进展，业绩保持高速发展，2023 年上半年公司自有品牌业务实现销售额 13.8 亿元，同比增长24%，自有品牌销售占比达到 19.9%。公司会保持自有品牌产品的品质过硬，并与合作方保持良好的共赢发展。未来公司自有品牌收入占比目标约为 30%。问题问题 2 2：医药反腐对 DTP 门店销售情况有何影响？回答：医药反腐风暴升级，行业监管更严，将进一步推动医药分离和处方外流。医药反

3、腐高压有助于整个行业朝着更透明、更规范的方向发展，诚信合规的企业必定越走越远。在医药反腐高压的态势下，公司更应该加强内部管理、提高产品质量和服务水平，才能在市场竞争中制胜。今年 1-6 月公司 DTP 整体预算超额完成。目前来看，医药反腐对公司 DTP 销售略有影响，增速有所放缓。但公司相信这是暂时的影响，随着医药反腐推进，患者需求仍然存在，处方药企业会把品种投入到药店来，处方外流将进一步显现。问题问题 3 3：2023 年公司门店拓展计划如何？目前开店进展如何？回答：2023 年公司门店会保持稳步扩张，加快下沉市场布局。2023 年全年，公司计划新增门店 3,000 家，其中直营及并购 1,

4、500 家，加盟 1,500 家。截至 9月 15 日，公司新增门店 2,590 家。问题问题 4 4：目前公司新零售业务发展情况如何？回答：依托数字化驱动全渠道发力，公司新零售业务继续保持快速发展。公域方面，2023 年第二季度 O2O 与 B2C 销售额分别位于市场第四与第三；私域方面：上半年累计销售约 4,700 万元，同比增长 25.3%。公司持续推动跨界合作，与微信支付、阿里健康、字节跳动健康等进行业务探讨，增加多渠道运营。2023年上半年，公司线上渠道销售额达 9.7 亿，同比增长 73%；公司 O2O 外卖服务门店达到 9,768 家，24 小时门店增至 594 家。问题问题 5

5、 5：公司大力发展加盟店是基于何种考量？回答：公司作为行业内最早大力发展加盟业务的企业之一，在加盟门店规模和品牌力都积累了先发优势。加盟业务是公司重点发展的方向之一，主要原因如下：第一，公司网络广覆盖，门店布局遍布 20 省市、150 多个地级以上城市，具备高效的协同效应，给加盟业务发展提供了广阔发展空间；第二，公司直营的长期经营，已经在覆盖区域形成了良好的口碑、丰富的商品资源并建立起强大的物流配送体系；第三，下沉市场成为公司重点发力方向。而加盟作为一种有效的下沉方式可以使公司触及通过职业经理人难以达到的县域乡镇市场。长期扎根基层市场的加盟商在当地的客户粘性、资源优势能更好地帮助公司开展业务；

6、第四，加盟为轻资产运营，对公司资本开支要求低；第五，国内药店连锁化率较低且药店数量趋于饱和，加盟连锁吸引同行加入有利于行业整合。问题问题 6 6：请问公司在数字化有哪些举措和成果?回答：数字化转型发展一直是公司重点发力方向。从 2019 年开始，公司快速、坚定地推行数字化转型战略，利用数字化与信息化技术双速驱动，优化业务布局、组织架构。目前公司的数字化运用处于行业领先水平，主要聚焦以下方面并卓见成效:1)以公司正在打造的数智化供应链为例，首先基于历史数据在供应链端的补货、商品、营销、需求、采购、履约、库存等场景下分