好太太：好太太集团2020年6月2日--4日投资者说明会会议纪要.pdf

1、广东好太太科技集团股份有限公司广东好太太科技集团股份有限公司 投资者说明会会议纪要投资者说明会会议纪要 时间：2020 年 6 月 2 日6 月 4 日 调研方式：现场调研 参与机构：东北证券、银华基金、中信资本、中银国际、深圳红筹投资有限公司、合煦智远基金管理有限公司、国泰君安、平安基金、东盈投资、中联投资、广发证券、广发资管、兴业证券等机构 出席人员：董事会秘书李翔 记录人员：崔海英 第一部分第一部分 简介简介公司重大策略调整公司重大策略调整 （一）（一）品牌方面调整品牌方面调整：2020 年，公司在产品品牌规划上有较大调整，原智能锁商标的问题已于 2019年年底解决，智能锁品类全线产品于

2、 2020 年 5 月 20 日正式回归“好太太”品牌。相信依托“好太太”品牌优势、研发技术优势和营销网络优势以及完善的售后服务体系，好太太智能锁的发展将迎来突破。“科徕尼”品牌将肩负智能家居单品的探索重任，为“好太太”品牌保驾护航。目前公司主要的智能家居产品有智能晾衣机、智能锁、电动窗帘、电热毛巾架及系列智能单品，公司将积极打造智能家居控制系统，并促进公司产品与主流智能家居控制系统的融合，为消费者带来舒适、智能的生活体验。公司将专注于主业，一步一脚印，将旗下主要的智能家居产品，以“好太太”在晾晒行业的龙头地位标准进行打造，稳坐智能家居头部阵营。（二二）经销商模式调整经销商模式调整：随着数字时

3、代的快速发展,大众消费行为发生改变,导致流量碎片化、渠道多元化、入口分散的趋势加快。好太太传统的经销商模式所需的成本有一定门槛，为适应市场的变化，公司开始探索新商业模式，深入推进新零售模式，加强多场景、多入口的销售通路联动。同时由于今年受疫情的影响，公司加快了对传统模式的调整速度，通过协助经销商剥离仓储、安装售后服务，减轻经销商的负担，使经销商专注于前端的销售。在新模式下，仓储和安装售后业务由上市公司统一安排，仓储方面公司通过在各地建分仓模式解决，施行统仓统配，安装售后主要是由公司自有人员加上第三方平台一起完成。由于目前公司产品渗透率并不是很高，启用新的经销商模式会加快渠道下沉速度，提高产品渗

4、透率。另外公司今年开始会启用加盟商模式，店面主要安排在新楼盘及一些老旧小区附近，加盟商无需承担资金和仓储压力，只需有一店面即可，这块业务周期相对较短，流转较快，相信会持续带动产品渗透率提升。第二部分第二部分 投资者答疑投资者答疑 Q Q、20192019 年度毛利率提升的原因？年度毛利率提升的原因？A:总结毛利率提升的原因，可以分为以下四点：1、公司产品结构的变化；2、公司智能家居产品高毛利率的占比提升；3、线上渠道的占比提升；4、原材料的成本下降。Q Q、关于关于 20192019 年的业绩拆分，智能家居营收年的业绩拆分，智能家居营收 7 7 个多亿，智能晾衣个多亿，智能晾衣机机和智能锁分别

5、和智能锁分别占多少，增速占多少，增速分别分别有多少？有多少？A:2019 年公司智能家居产品生产量约为 76 万，智能晾衣机产品占比超过 90%。智能锁增速符合公司预期，也符合公司对行业趋势的判断，智能家居产品销售基本持平。公司的产品矩阵全系列覆盖，传统晾晒的生产数量下降 10%左右在很大程度上影响了公司 2019 年的营业收入。Q Q.今年智能锁今年智能锁的的渠道布局渠道布局方向如何方向如何？A:2020 年智能锁品牌回归好太太，经过前几年技术、渠道和研发等方面的积累沉淀，2019 年公司智能锁已实现全部自产，毛利率和产量均有明显的提升，今年公司将依托好太太渠道等资源快速铺开，集中优势资源推

6、进指纹锁的跨越式发展。Q Q.关于工程方面，现在接触到哪些地产商关于工程方面，现在接触到哪些地产商以及以及 2 2020020 年发展趋势？年发展趋势？A:公司 2018 年年底公司组建工程中心，房地产项目、异业合作等均通过工程中心进行对接。目前已经与碧桂园、融创、绿城、中海、恒大等达成战略合作，今年将继续提升排名前列的房地产开发商覆盖率。目前公司工程端项目均通过先进入开发商战略集采序列，再独立招标的流程进行开拓。过去一年工程中心快速发展，一方面房地产开发商希望通过配置智能晾