好太太：好太太集团2020年8月27日投资者交流会会议纪要.pdf

1、广东好太太科技集团股份有限公司广东好太太科技集团股份有限公司 20202020 年度半年年度半年度度报告报告电话沟通会电话沟通会 时间：2020 年 8 月 27 日上午 10:00 调研方式：电话会议 参与机构：广发证券、安信证券、天风证券、浙商证券、国盛证券、中信建投、华泰证券、国泰君安、申万宏源、招商证券、东方证券、长城证券、华安证券、长江证券、东北证券、华创证券、中泰证券、太平基金、西藏源乘、华福证券、长乐汇资产、中银国际、北信瑞丰、国寿安保、中金证券、浙江凯读、精至资产、上投摩根、鼎丰资管、广发信德、太平洋资管、广发证券资管 出席人员：董事会秘书李翔、证券事务代表崔海英 一、一、2

2、2019019 年半年度经营介绍年半年度经营介绍 报告期内，公司实现营业收入 3.73 亿元，同比下滑 35.27%；净利润 0.80亿元，同比下滑 28.57%，扣非净利润 0.65 亿元，同比下滑 31.87%。一季度受疫情影响，销售及生产受较大影响，二季度逐步恢复。公司主动进行销售端政策及模式调整，通过数字化系统驱动全价值链卓越运营，重塑智造、营销、服务三大核心流程，强化零售转型、实现统仓统配、升级服务体验。推进渠道全面扁平，取代层层加价的批发模式，推动经销商的角色由传统的批发商向零售商发展转型，实现“总部零售商用户”三位一体的渠道结构。同时，重新梳理产品价格体系，导入全新的门店管理和激

3、励制度，进一步下沉至县级、乡级市场全面铺设渠道网络。另一方面，同步推进服务标准化升级，打通物流配送、售后服务等平台，建立起四大分仓辐射全国，并依托大数据分析，与消费者建立更紧密的链接，精准把握用户需求。模式的切换需要时间调整，公司也出台相应政策，鼓励经销商进行模式转换。目前原经销商对新模式接受度逐步提升。截止 20200630 公司经销商数量达到 1400 多家，较年初的 850 多家增加500 多家，公司将坚持贯彻既定的发展战略，继续深化内部转型变革。相信通过经销商模式调整，公司销售将能打开新局面，产品渗透率通过 C 端线下及 B端渠道的协同效应能有明显提升，公司开店情况受疫情影响，上半年关

4、店 110多家，新开专卖店约 170 家，公司将坚持既定的开店计划，持续提升品牌影响力。报告期内，公司整体毛利率 49.46%，同比略升 1.77%。按细分品类区分：智能家居产品毛利率与整体毛利率相近，智能晾衣机毛利率 50.89%，同比增加2.57%。智能锁业务受限于疫情原因及品牌转换，业务量不多，目前调整已基本完成，由原“科徕尼”品牌转换至“好太太”品牌。相信依托于“好太太”品牌的渠道及影响力，预计业务量下半年将能得到体现。公司持续推进生产智造升级，探索高效的精益化管理方式，加快布局生产自动化。同时公司建立大宗原材料价格走势监控机制，借助套期保值等方式来对冲原材料价格波动风险，降低材料成本

5、。公司产品毛利率提升的主要原因，可分为以下几点：1、公司智能家居产品占比提升；2、线上渠道及工程渠道的占比提升；3、原材料的成本下降。二二、投资者答疑投资者答疑 1 1、经销商模式具体变革情况如何？经销商模式具体变革情况如何？随着数字时代的快速发展,大众消费行为发生改变,导致流量碎片化、渠道多元化、入口分散的趋势加快。公司迅速响应通过协助经销商剥离仓储、安装售后模块，减轻经销商负担，使经销商专注于前端的销售。在新模式下，仓储和安装售后业务由公司统一安排。仓储方面通过分仓模式解决，施行统仓统配，安装售后服务主要由公司自有人员与第三方平台共同实施。新的经销商模式将加快渠道下沉速度，提高产品渗透率。

6、另外随着经销商数量的增加公司同步招服务商，推进服务标准化升级，打通物流配送、售后服务等平台，建立起分仓辐射全国，并依托大数据分析，与消费者建立更紧密的链接，精准把握用户需求。目前经销商招商情况良好，截至近日，公司经销商数量达到 1800 余家，承接售后安装业务的服务商已招商 30 余家。2 2、关于关于 B B 端业务端业务方面，现在接触到哪些地产商以及方面，现在接触到哪些地产商以及 2 2020020 年发展趋势？年发展趋势？在 B 端，目前已经与前十大地产商中的恒大、碧桂园、龙湖、中海、绿地、富力达成战略合作。