好太太：广东好太太集团三季度业绩说明电话会议纪要.docx

1、好太太集团业绩说明会议纪要一、会议时间：2019年10月30日10：0011:00二、参会人中银基金、中信建投证券、中泰证券、招商证券、招商银行、招商基金、长城证券、源乘投资、银河基金、西部证券、顺丰资产、深圳瑞达资产管理有限公司、上海混沌道然资产、诺安基金、南华基金、华泰证券、华金证券、华宝基金、海富通基金、国泰君安证券、广证资产管理有限公司、广发证券资管部、格林基金、点拾投资、财通证券资产管理有限公司、安信证券等26家机构34名投资者三、出席人员：董事会秘书、财务总监周秋英，证券事务代表李翔四、会议内容（一）公司三季度情况简介1、 营业收入与净利润报告期内，公司实现营业收入8.59亿元，同

2、比下滑4.81%；实现归属于上市公司股东的净利润1.75亿元，同比下降5.83%；扣非净利润1.49亿元，同比下降2.92%。业绩承压主要受经济大环境的影响，公司已做出有针对的系列调整，目前正处于调整期，在Q4及后期将会有所体现。2、 毛利率及费用报告期内，公司主营业务毛利率稳定，受合并控股子公司的影响，与H1基本持平，略有提升；销售费用同比增速高于营收增速，超22%，主要是公司进行品牌运作，对科徕尼新品牌及智能家居推广加大投入，同时进行渠道开拓，及原有渠道改善；研发费用同比增长31.9%，主要是公司加大物联网智能家居控制系统及科徕尼智能门锁产品的研发与设计的投入，其次考虑到行业的不景气，公司

3、积极修练内功，形成核心竞争力，打造竞争壁垒。（二）公司发展趋势（1）渠道管理，升级为以消费者为导向的新零售管理以前，行业对渠道的管理主要在于招商、建店、补贴经销商，使经销商去营销并获取客单。但随着互联网思维的普及，及国内线上销售模式的发展，以前的管理模式已逐渐落后。因此公司正探索一套新的管理办法，整合所有能掌握的流量入口，并形成一条完整的链条。经销商的坐商模式必须升级为动销模式，主动出击，主动去获取消费者，不再被动地坐等。公司也会将一些好的管理办法与经销商共同落实，帮助经销商升级为零售服务商。未来，公司也会进行试点，提炼一套可行的模型去推广。（2）深化以消费者需求导向的研发模式公司将继续加大对

4、消费者需求的研究，区分不同的产品类别，对不同的细分市场消费者进行画像，例如：不同年龄段、不同性别、不同城市等。通过需求来研发不同的产品，解决消费者的痛点，继续提升品牌影响力。（3）完善全屋智能家居控制系统及相应的产品公司将继续优化自己的全屋智能家居控制系统，并不断推出相关联的智能单品。未来，5G网络的落成，将为万物物联打下坚实的基础。现在智能家居还处在初级阶段，离其真正的爆发还有相当长的一段路要走，这必须建立在观念基础及物质基础均建立完善的基础上，现阶段，必须做好技术的储备，备好多系统、多产品连接的端口，以应付未来智能爆发的风口。（三）问答环节1、智能家居品类的收入有多少；智能晾衣机和传统晾衣

5、架分别占比是多少？报告期内，公司智能系列的收入占比56%，销量近45万套，毛利略有增长；智能门锁的销售占比与去年同期相差不大，销量有所增长，但受到单价的影响，销售额体现不明显；受到消费升级的影响，手摇产品销量同比略有下降。2、公司营业收入在渠道上的占比是怎样的？公司直营类渠道的销售占比较去年增长10%；由于公司自主承接工程业务且互联网消费人群增长，因此线下占比略有下滑，符合市场行情和整体趋势。3、 公司大宗领域未来的布局，以及对于未来趋势的预测。目前，晾衣架以及智能锁并不是精装房的标配，公司内部希望大宗业务中关于晾衣架的订单获取量能达到70%以上。根据目前的订单量而言，可以达成此目标，公司希望

6、大宗业务的增长能够占到营业收入的10%15%之间。4、 对于智能锁领域今年以及明年的展望。从2018年看，市场对于智能锁的行业期望非常高，但是2019年智能锁行业相较2018年反而萎缩了，主要是受到消费者的习惯以及经济环境的影响。智能锁行业目前处于混沌期，主要还是看后期的发展。在智能锁领域增长的企业很少，主动公开的数据缺乏依据，行业中现存的智能锁并购项目进展不及预期，数据不透明。还是要靠综合实力来获得稳定的市占率。5、 智能晾衣机渗透率的情况。从销售数据看，覆盖率并不高，全国的普及率很低。晾衣架产品不是生活必需品，