山石网科：山石网科2024年度业绩说明会纪要20250422.pdf

1、证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2025-02 投资者关系活动类投资者关系活动类别别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他：电话会议 参与投资者及机构参与投资者及机构名称名称 上证路演中心线上交流 时间时间 2025 年 4 月 22 日 地点地点 上证路演中心线上交流 上市公司参与人员上市公司参与人员姓名姓名 董事长兼总经理：叶海强 副总经理、财务负责人：尚喜鹤 董事会秘书：唐琰 独立董事：张小军 投资者关系活动主投资者关系活动主

2、要内容介绍要内容介绍 Q1：公司虽然亏损收窄了，但仍然是亏损的，对于扭亏，有没有：公司虽然亏损收窄了，但仍然是亏损的，对于扭亏，有没有具体的措施？具体的措施？答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。2025 年，公司将更加关注效率指标，尤其是销售人效和全员人效的提升，具体措施主要有：继续推进事业部制，通过制定更加清晰、精细的考核规则，带动营销单元的主观能动性和费用控制能力的提升；继续推进生态建设，提升合作伙伴对业务商机的贡献力度，有利于提高公司的市场覆盖率及运营效率；加强全面预算的动态管理，关注人效变动情况，根据业绩达成情况，实施动态的费用调整优化。2025 年，公司将继续推进新一年度四大硬

3、仗的落地，把技术、服务、组织和生态的升级成果转化为收入和利润的增长，及早实现扭亏为盈的目标。谢谢！Q2：公司发了公司发了“关于关于 2024 年度年度“提质增效重回报提质增效重回报”专项行动方案专项行动方案的评估报告暨的评估报告暨 2025 年度年度“提质增效重回报提质增效重回报”专项行动方案专项行动方案”，但，但是，目前经营长期亏损，投资者回报如何落到实处，公司即使想是，目前经营长期亏损，投资者回报如何落到实处，公司即使想分红，如果不能补亏也是有心无力的呀分红，如果不能补亏也是有心无力的呀 答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。2024 年，公司响应监管号召，制定了 2024 年度“提质

4、增效重回报”专项行动方案，并积极推动实施了公司 2024 年度回购股份方案和第一大股东增持计划，提高公司投资者回报水平。2025 年度，公司将致力于技术创新和经营改善，推动公司销售规模稳健增长与亏损修复，以业绩改善推动公司价值回升，逐步提高公司的投资者回报水平。谢谢！Q3：尊敬的领导，下午好！作为中小投资者，有以下问题：尊敬的领导，下午好！作为中小投资者，有以下问题：1、24 年报显示，公司业绩较去年同期略有好转，何时能扭亏？未来年报显示，公司业绩较去年同期略有好转，何时能扭亏？未来如何改善？如何改善？2、公司发行、公司发行 2.674 亿元可转债尚未实现转股，还有亿元可转债尚未实现转股，还有

5、不到三年就要到期了，公司下一步如何推进转股？在何种情形下不到三年就要到期了，公司下一步如何推进转股？在何种情形下会考虑下修会考虑下修 3、公司在市值管理和舆情管理有没有推出相关的制、公司在市值管理和舆情管理有没有推出相关的制度？今年会开展哪些相关工作？度？今年会开展哪些相关工作？答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。为尽早实现扭亏，公司自 2023 年以来陆续进行了一系列的改善措施，主要包括：加强商机管理，实施事业部制，优化营销体系架构，加强生态建设，提升合作伙伴对业务的贡献力度，逐步提升公司营销能力及运营效率；同时通过 ASIC 安全芯片战略的布局发挥技术创新优势，为后续提升公司市场竞争

6、力、改善盈利能力奠定基础。关于公司可转债，公司将充分考虑各方诉求并结合公司经营发展阶段需求，适时考虑向下修正转股价格；公司制定了舆情管理制度，并始终重视对市值的管理，公司认真对待每一位投资者的问询，积极组织投资者交流及业绩说明会，保持与投资者之间的顺畅沟通，同时 2024 年也主动通过公司回购、第一大股东增持、员工股权激励等市值管理工具传递市场信心。后续，公司将持续推进市值管理工作，积极聆听各方意见，做好双向传递工作，谢谢！关于本次活动是否关于本次活动是否涉及应当披露重大涉及