光韵达：2012年8月22日调研活动附件之机构调研会谈纪要.DOC

1、深圳光韵达光电科技股份有限公司机构调研会谈纪要时间：2012年8月22日 14：0015：30地点：深圳光韵达光电科技股份有限公司会议室调研机构：招商证券 研究发展中心高级组合经理 倪晨曦 麦盛资产 投资经理 古杨接待人：董事会秘书李璐 证券事务代表范荣会谈纪要：董事会秘书李璐女士感谢招商证券及麦盛资产对公司的关注，简要介绍了公司的情况。调研人员就有关问题与董秘进行了交流和沟通。具体如下：问：公司目前在哪些地方有生产点？答：公司业务分华南、华东、华北三大区域，跟随电子产业聚集地都设立了生产点，目前各分、子公司均有生产能力。问：公司目前市场占有率是多少？答：目前主要产品激光模板的市场占有率约为2

2、0%左右。问：看到精密金属零件的应用范围很多，包括航空、航天、医疗等，这个产品的市场空间大吗？上升快吗？答：精密金属零件的应用范围确实很广，目前只应用到了部分领域，未来还有很大的市场空间。公司的精密金属零件主要是国外客户，受外围经济影响，上半年业绩下滑较多。问：激光模板的毛利率达到了40%多，比下游企业高出许多，会有很多投资者进入这一领域吗？进入的门槛高吗？答：激光模板属于单位价值比较低但附加价值很高的产品，40%的毛利率是一个比较正常的范围，目前激光模板这一行业竞争实际上已经非常激烈，我们预计也会有但不会有特别多的投资者继续进入这一行业。至于进入行业的门槛看似不高，但仅有设备、人员是无法运作

3、起来的，关键在于技术的熟练和积累，像我们给客户有建立专门的数据库；产品品质的稳定等，能保证客户生产过程的良率是最关键的，这样才能有稳定的客户，而客户资源是决定企业生存的重要因素。问：精密金属零件的毛利率下降10%多，是什么原因？如果未来量增长的话，成本会降很多吗？答：刚刚提到精密金属零件都是国外订单，受外围经济影响订单减少而人工、设备折旧等没有减少，故而毛利下降比较多。如果放量后，成本肯定会降低，另一方面，公司也在进一步提升技术，也会使成本有所降低。问：公司的优势在于激光，目前激光技术在同行业中处于领先水平吗？答：公司定位是专业的精密激光综合应用服务提供商，目前没有企业跟我们的产品完全一样。我

4、们采用的激光技术是国内领先的，精度达到微米级。问：目前有没有感觉到激光模板客户的需求量在下降？答：没有，激光模板是公司比较稳定的产品。问：中报中激光成型营业收入增长比较快的原因是什么？预计未来成长情况怎样？答：上半年受益于苹果产业链的增长，同时公司前期一直孵化加上行业比较好，所以得到了较快的增长；预计未来收入能保持较高的复合增长率。问：HDI钻孔毛利率下降很多，是否行业在萎缩？答：电子行业不景气，而其中的手机、PC更是重灾区，因此对HDI钻孔业务影响很大；订单减少加上设备折旧同比增长，导致毛利率下降很多。行业情况要看整体市场大环境后面的走势才好判断。问：中报提到所得税有变化，公司目前的所得税税

5、率是怎样的？答：公司在各地都有子公司，所得税税率不完全一样，中报里都有详细介绍，目前有少数子公司还没有取得国家高新技术企业，正在积极准备申请，力争降低税负。问：公司有没有向上游或下游拓展的计划？答：公司定位是精密激光综合应用服务提供商，专注于精密激光制造服务，目前尚没有向上游或下游拓展的计划，可能会结合客户的需求，与上游供应商合作开发、改造设备等类似的合作模式，当然也不排除公司会根据市场行情和客户需求，开展新的业务。问：公司募投项目进展是否符合预期？答：公司募投项目除了研发中心外，其它的进展都符合预期。激光应用技术研发中心及ERP系统建设项目滞后，主要是因为：1、受整个电子产品市场影响，三维模塑互连器件市场低迷，公司放缓了对激光工艺研究实验室的投资；2、近年来紫外激光器应用市场异常火爆，高端紫外激光器长期为国外少数公司垄断，受国外长期供应商供货时间、保修期限等因素限制，公司采购高功率紫外激光器的计划被延迟，直至5月份才签订合同；3、公司与华南师范大学合作，联合建立激光微纳加工技术联合实验室，部分研发设备由华南师范大学采购，为了避免重复建设，提高资金使用效率，公司取消了原募投项目中同类设备的采购。问：公司有没有股权激励计划？答：一般上市公司都会有这样的规划，但是公司短期还没有就此事提上日程。交流完毕，董事会秘书李璐女士带领调研人员简